分销渠道调整的方式有哪些？
1.分销渠道调整的方式 （1）调整分销渠道结构。调整分销渠道结构就是对原有分销渠道的构成方式加以改变。例如，将…
渠道绩效评估是什么意思？
（一）渠道绩效评估的概念 渠道绩效评估是指厂家通过系统化的手段或措施，对其分销渠道系统的效率和效果进行客观的考…
什么是水平渠道冲突？什么是垂直渠道冲突？
1.渠道冲突的概念 渠道冲突是指一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事损害、威胁其利益，或以牺牲其利益为代价…
营销渠道成员间的合作有哪些形式？
渠道合作是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿。渠道成员的合作是创造渠道价值的重要基础…
什么是营销渠道成员的直接激励和间接激励？
（一）直接激励 直接激励是指通过给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在市场销售活动、行为规范操作等方面的绩效。直接…
营销渠道成员保持是什么意思？
（一）提高渠道成员忠诚度 为了保持渠道成员的相对稳定性，企业可通过提高分销渠道成员的忠诚度来实现。从厂家的角度…
什么是中间商的控制性标准？
企业对中间商控制性标准 （1）控制内容。 从控制内容进行评价渠道中间商的可控制性，就是要指出企业可从哪些方面对…
什么是中间商的适应性标准？
中间商的适应性标准 （1）适应原有渠道能力。 评价渠道中间商对企业原有分销渠道适应能力，既可通过拜访来了解渠道…
什么是中间商的经济性标准？
（1）地理位置。 如果中间商处于交通主干线，或者接近于工厂或制造商中转仓，进货必然容易；如果中间商处于目标中间…
什么是营销渠道的直接渠道与间接渠道？
直接渠道与间接渠道 直接渠道是指没有中间商参与，商品由制造商直接销售给消费者或用户的渠道，如上门推销、电视直销…
什么是零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道？
分销渠道的级数 分销渠道按照中间商的数量多少来分类，可以分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。 零级渠道…
价格规定的形式：固定价格和非固定价格
在企业与外部的合作中，特别是长期合作中，价格规定方式也与企业承受的风险大小有密切关系。在与对方商谈、签署合约时…
价格行为风险是什么意思？价格策划中的风险防范？
价格行为风险 价格行为风险是指企业实施某种价格方案或采取某种价格行为后，由于这一方案或行为的失误而导致损失的可…
什么是竞争者对价格变动反应的策划？
竞争者对价格变动反应的策划 企业在对竞争者价格变动做出适当反应之前，须调查研究和考虑以下问题：为什么竞争者变价…