中间商的适应性标准
（1）适应原有渠道能力。
评价渠道中间商对企业原有分销渠道适应能力，既可通过拜访来了解渠道中间商的经营理念和发展思路，也可通过实地考察来了解渠道中间商的基础设施及其人员素质，以判断其融入企业原有分销渠道的难易程度和所需时间。例如，在信息化管理时代的今天，厂家在选择其渠道中间商时，对计算机、互联网、办公自动化等办公设施都要有硬性条件的规定。
（2）对渠道环境变化的应变能力。
评价渠道中间商对企业分销渠道环境变化的应变能力，可通过调查来了解渠道中间商的发展历史及特殊事件，以便判断其处理危机的能力和应变能力。例如，在当前世界金融危机的环境下，渠道中间商是采取什么样的渠道策略和措施来应对的，取得的效益如何。