左位数效应的例子与启示:为什么商品定价常常以9结尾?

生活中,很多商品的定价都是19.9、29.9、39.9元,也就是把商品的定价定在比整数恰恰少一角钱的价格,这种…

中间商购买行为的四种主要类型

中间商的购买行为可分为以下四种主要类型: 1.购买全新品种 即中间商第一次购买某类从未采购过的新产品。在这种购…

消费者行为学的发展趋势

从总体上看,消费者行为学的发展呈现出以下几个趋势: 趋势1:研究重心更集中在人——消费者自身。将外部环境归因到…

服务营销学与消费者行为学的关系

服务营销学与消费者行为学的关系 服务营销学与消费者行为学也互有交叉。 服务营销学不可避免地要涉及消费者对服务的…

投保动机对投保行为的影响

按照心理学理论,投保动机在激励消费者的投保行为方面具有下列功能: (1)发动和终止投保行为 投保动机是引起投保…

投保人的自我概念(自我形象)与投保行为表现

投保人的自我概念(自我形象)与投保行为表现 自我概念也叫自我形象,是指个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的…

性格与投保行为表现的关系

性格与投保行为表现的关系 现代心理学中,性格是指个人对现实的稳定态度和与之相适应的习惯化的行为方式。性格是个性…

气质与投保行为表现的关系

气质与投保行为表现的关系 气质是人典型的稳定的心理特征,它表现为人的心理活动中动力方面的特点。气质一般是在先天…

能力与投保行为表现的关系

能力与投保行为表现的关系 能力是一个人能顺利完成某种活动并直接影响活动效率的个性心理特征。能力的种类多种多样,…

消费者投保的意志过程

消费者投保的意志过程包括三个阶段。 第一,作出投保决定。这是消费者投保行为的初始阶段。包括投保目的的确定、投保…

消费者投保的意志过程的基本特征

消费者投保的意志过程有三个基本特征。 首先,有明确的投保目的。消费者在投保过程中的意志活动以明确的投保目的为基…

生活方式与医药消费者购买行为

生活方式与医药消费者购买行为 生活方式是一个人在他的活动、兴趣和看法中表现出来的生活模式。生活方式的差异部分取…

个性与医药消费者购买行为

个性与医药消费者购买行为 个性指一个人在其生活、实践活动中经常表现出来的、比较稳定的、带有一定倾向性的个体心理…

职业、医疗保险与医药消费者购买行为

职业、医疗保险与医药消费者购买行为 职业会对医药消费者购买行为产生影响。如医药工作者因具备相关专业知识,对医药…

年龄、性别和收入与医药消费者购买行为

年龄、性别和收入与医药消费者购买行为 不同年龄阶段的消费者由于生理条件、健康状态和对健康关注程度的不同,对医药…

角色和地位对医药消费者购买行为的影响

角色和地位对医药消费者购买行为的影响 每个人在社会中的位置可以用角色和地位确定,每一个角色都传递着一种社会地位…

群体对医药消费者购买行为的影响

群体对医药消费者购买行为的影响 个体行为通常容易受群体的影响,通常人们将影响消费者购买行为的群体分为成员群体和…

文化对医药消费者行为的影响

文化对医药消费者行为的影响 文化对医药消费者行为的影响主要表现为以下几个方面的特征。 1.无形性  文化对医药…

医药消费者的购买行为特征

医药消费者的购买行为特征 与一般商品相比,医药产品或服务具有高度的生命相关性、社会福利性、高度的专业性、需求缺…

消费者购买动机受挫的反应:攻击、退化、抑制和替代

消费者购买动机受挫的反应:攻击、退化、抑制和替代 消费者购买动机受挫后,与这种受挫相伴随的不满情绪总是要通过各…