直接重购与修正重购的区别

直接重购与修正重购的区别 1.直接重购(straight rebuy) 指生产者用户的采购部门按照过去的订货目…

市场利基战略的实施步骤

实施市场利基战略主要分为三个步骤: (1)创造利基机会 创造利基机会,首先要敏锐捕捉消费者的需求信息。营销的关…

市场利基者的主要策略

一个企业实施利基者战略的主要策略是专业化,公司必须在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。 (1)按最终用户…

机会成交法的使用策略

机会成交法的使用策略 在使用机会成交法时,要特别注意以下问题。 第一,推销人员必须认真选择成交机会,诱发顾客的…

机会成交法的特点特征

机会成交法的特点特征 1.机会成交法含义 所谓机会成交法,也称作限制成交法、唯一成交法或者最后成交法,是指推销…

从众成交法的使用策略

从众成交法的使用策略 为了正确使用从众成交法,有效促成交易,推销人员必须注意以下问题。 第一,推销人员必须针对…

传统营销模式的缺点与弊端

① 传统营销模式的基本思想是市场导向 在传统营销模式下,企业首先是进行市场调查,并借此确定目标市场和营销策略组…

重点直销策略的优点缺点

重点直销策略的优点缺点 很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸,而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先,这时…

差异化直销策略的优点缺点

所谓差异化直销策略,是指直销商进入两个或两个以上的细分市场,且根据不同细分市场的特点分别提供不同的产品与营销计…

无差异直销策略的优点缺点

所谓无差异直销策略,是指直销商只针对整体市场中的相同需求部分,提供一种产品并以单一的营销计划来迎合消费者中的最…

交叉营销与交叉销售的区别

交叉营销与交叉销售的区别 在今天,广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。如何以更少的精力…

营业推广策略的内涵与步骤

一、营业推广策略的涵义 市场竞争日益激烈,而相互竞争的品牌差异越来越小,因此企业采取各种手段广泛的吸引消费者的…

市场领导者的营销战略

市场领导者的营销战略 市场领导者为了保持自己在市场上的领先地位,一般采取扩大需求量、保护市场占有率和提高市场占…

市场跟随者的营销战略

市场跟随者的营销战略 追随者与挑战者不同,它是自觉地与领导者维持共存局面。因此追随者必须选择一条不至于引起领导…

市场补缺者的营销战略

市场补缺者的营销战略 市场补缺者决定了他必须看准市场,及时出手。其在营销过程中主要有以下两种策略。 (1)补缺…

营销者需要考虑的5个产品层次

产品层次(Levels of Product)是指从满足客户需要的角度对产品所提供的服务进行的划分。在计划市场…

麦德龙的数据库营销

麦德龙的数据库营销 麦德龙是实行会员制的商业企业,会员入会不需要交纳会员费,只需填写客户登记卡,其主要项目包括…

麦德龙仓储式超市的营销策略分析

仓储式超市实际上就是以零售的方式从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心,这种差异化的市场定位使麦德龙成…

保险公司集中性(密集性)市场策略

集中性市场策略又称密集性策略,是指保险公司选择一个或少数几个子市场作为目标市场,制定一套营销方案,集中力量为之…

医药产品最小单位定价策略

医药产品最小单位定价策略 当某种医药产品价格过高,容易超过消费者的心理价位,从而会让消费者望而生畏,不敢问津。…