权力营销是什么意思？什么是权力营销的不道德行为？
（一）权力及权力营销 权力营销是菲利普·科特勒（Philip Kotler）在提出大市场营销概念时提出的。科特…
价格同盟的内涵？什么是价格同盟的非道德性？
（一）价格同盟的内涵 价格同盟，是指两个或两个以上的具有竞争关系的经营者以合同、协议或其他方式，共同商定商品或…
企业价格大战的表现？企业价格大战的原因？
（一）价格大战的表现 1．价格欺诈 价格欺诈是指经营者欺骗顾客，使顾客以远高于产品（或服务）价值的价格购买产品…
直接重购与修正重购的区别
直接重购与修正重购的区别 1.直接重购（straight rebuy） 指生产者用户的采购部门按照过去的订货目…
市场利基战略的实施步骤
实施市场利基战略主要分为三个步骤： （1）创造利基机会 创造利基机会，首先要敏锐捕捉消费者的需求信息。营销的关…
市场利基者的主要策略
一个企业实施利基者战略的主要策略是专业化，公司必须在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。 （1）按最终用户…
机会成交法的使用策略
机会成交法的使用策略 在使用机会成交法时，要特别注意以下问题。 第一，推销人员必须认真选择成交机会，诱发顾客的…
机会成交法的特点特征
机会成交法的特点特征 1．机会成交法含义 所谓机会成交法，也称作限制成交法、唯一成交法或者最后成交法，是指推销…
从众成交法的使用策略
从众成交法的使用策略 为了正确使用从众成交法，有效促成交易，推销人员必须注意以下问题。 第一，推销人员必须针对…
传统营销模式的缺点与弊端
① 传统营销模式的基本思想是市场导向 在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组…
重点直销策略的优点缺点
重点直销策略的优点缺点 很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸，而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先，这时…
差异化直销策略的优点缺点
所谓差异化直销策略，是指直销商进入两个或两个以上的细分市场，且根据不同细分市场的特点分别提供不同的产品与营销计…
无差异直销策略的优点缺点
所谓无差异直销策略，是指直销商只针对整体市场中的相同需求部分，提供一种产品并以单一的营销计划来迎合消费者中的最…
交叉营销与交叉销售的区别
交叉营销与交叉销售的区别 在今天，广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。如何以更少的精力…
营业推广策略的内涵与步骤
一、营业推广策略的涵义 市场竞争日益激烈，而相互竞争的品牌差异越来越小，因此企业采取各种手段广泛的吸引消费者的…
市场领导者的营销战略
市场领导者的营销战略 市场领导者为了保持自己在市场上的领先地位，一般采取扩大需求量、保护市场占有率和提高市场占…
市场跟随者的营销战略
市场跟随者的营销战略 追随者与挑战者不同，它是自觉地与领导者维持共存局面。因此追随者必须选择一条不至于引起领导…
市场补缺者的营销战略
市场补缺者的营销战略 市场补缺者决定了他必须看准市场，及时出手。其在营销过程中主要有以下两种策略。 （1）补缺…
营销者需要考虑的5个产品层次
产品层次(Levels of Product)是指从满足客户需要的角度对产品所提供的服务进行的划分。在计划市场…
麦德龙的数据库营销
麦德龙的数据库营销 麦德龙是实行会员制的商业企业，会员入会不需要交纳会员费，只需填写客户登记卡，其主要项目包括…