企业对中间商控制性标准
（1）控制内容。
从控制内容进行评价渠道中间商的可控制性，就是要指出企业可从哪些方面对渠道中间商进行控制。例如，企业可控制或可影响渠道中间商的营销决策有哪些；企业可控制或可影响渠道中间商的职能有哪些；企业能否控制渠道中间商可能发生的投机行为。
（2）控制程度。
从控制程度进行评价渠道中间商的可控制性，就是要指出企业在哪些方面对渠道中间商进行控制需要达到的程度。例如，渠道中间商在产品的价格上是否会完全按企业的政策行事；渠道中间商会在多大程度上接受厂家在其渠道职能上所提出的建议；对渠道中间商可能发生的投机行为，企业能否使用相应的处罚措施。
（3）控制方式。
从控制方式上评价渠道中间商的可控制性，就是要分析企业可采用什么方法，在哪些方面控制渠道中间商。例如，厂家能否通过建立合理的渠道治理结构来控制渠道中间商的投机行为；企业能否使用自己所拥有的渠道权力来影响渠道中间商在产品价格等方面的决策；企业能否通过建立良好的合作关系或彼此之间的信任来影响和控制渠道中间商。