什么是选择中间商的评分法?

评分法在实践中应用很广泛,其实施步骤如下:

第一步,选定标准,确定影响因素。一家制造商要先根据自己的实际情况,来确定选择中间商最重要的因素。

第二步,分配权数。由于每个影响因素的重要性是不同的,因此要根据每个影响因素的重要性来为其分配权数。

第三步,评定得分。对潜在的候选若干中间商进行逐项评价、打分,综合评定后,得分最多者最优。

某厂家认为其选择中间商的最重要的因素有7个:地理位置、经营历史与经验、经营范围与实力、经营机制和管理水平、经营方式、自有分销网络、信息沟通与贷款结算,各个因素分配的权数分别为0.20、0.15、0.15、0.10、0.15、0.05、0.20。

然后,该厂家对三个中间商进行逐项评分,综合得分的结果是:中间商2最高,为78.5;中间商3次之,为77.75;中间商1最低,为77.5,因此,中间商2是厂家最理想的搭档,如表9-3所示。

表9-3 评分法的举例

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