保险公司准客户具备的一般条件有哪些？
准客户在现代企业经营中具有举足轻重的地位。只有赢得准客户，才能赢得市场，从而在竞争中获胜并推动企业和企业经营者…
投保人的投保心理活动过程有哪些特点？
按照心理学原理，消费者的心理活动过程是一个动态过程，可分为三个步骤，即认识过程—情绪过程—意志过程。在这个过程…
能力、气质、性格与投保行为表现的关系
投保人的投保心理活动过程体现着投保心理活动的一般规律。但发生在特定的个体身上时，既有一般规律，又有其明显的个性…
团体投保人的投保特点有哪些？
同个体投保人相比，团体投保人的投保行为具有如下特点： （1）投保人数少，但较集中。在团体保险中，是以一个企业、…
什么是投保人的投保动机？投保动机的形成条件？
按照心理学理论，当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张；这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机…
保险费率厘定的方法有哪些？
1.观察法 观察法又被称为个别法或判断法，观察法是针对个别风险的性质，观察其优劣，以判断决定适应的费率。就某一…
保险商品的劳动二重性是什么意思？
保险是用来交换的经济保障劳务，这种劳务商品和其他商品一样，是一个历史范畴。从保险产生的条件看，保险产生并决定于…
财产保险营销与人身保险营销有什么区别？
保险营销有财产保险营销与人身保险营销两种，二者有较大的区别。 首先，两者营销标的不同。财产保险营销主要是以被保…
社会相互作用理论在商务谈判中的应用
虽然莫顿·多伊奇为人们所熟悉是因为他对冲突管理研究的贡献，但是他的许多观点在谈判中同样得到非常好的应用，例如社…
保险销售有哪些原理
做保险销售就是做保险买卖，客户愿意买，保险销售员才有可能把保险卖出去。那么，客户想要买的究竟是什么？销售员要卖…
品牌文化的表现形式
品牌总是通过一些外在的、形象的表现手段来折射品牌的文化特色。品牌文化最直接的表现手段是品牌名称。成功的品牌都有…
敏捷营销的适用场景
里德·霍夫曼（Reid Hoffman）在他的《闪电式扩张》一书中提到企业规模扩大的5个发展阶段。 ·第一阶段…
保险营销计划：分为长期、中期、短期计划
保险营销计划：长期、中期、短期计划 （1）长期计划。一般来说，长期计划的时间跨度多在5年以上，其内容主要包括保…
保险营销计划的内涵
保险营销计划的内涵 保险营销计划是指在研究目前保险营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环…
保险营销与保险推销的区别联系
保险营销与保险推销的区别联系 保险推销是指对保险商品的售卖或对保险单的售卖。它的任务是千方百计地把保单卖出去，…
保险营销的内涵
保险营销的内涵 保险营销通过认知人们对风险管理的态度，挖掘人们对保险产品的需求，设计和开发出满足客户需求的各种…