营销策划信息的基本要求
市场营销策划者要借助大量营销信息来认识策划环境，又要通过营销信息传递把策划者思维活动的方案以指令的方式施行于营…
绿色营销策略的实施过程
（一）树立绿色营销理念 绿色营销必须在绿色营销理念的指导下进行。所谓绿色营销理念，就是环保意识与市场营销观念相…
什么是绿色营销策划
绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益增强的环保意识和由此产生的对清洁、无公害产品需要的基础上，发现、创…
关联销售（交叉销售）的例子与启示
在超市中，人们经常会看到货架上的商品都是按照分类进行摆放的，酒水类的会放在一起，油盐酱醋往往会放在一起，香皂、…
单项营销计划与综合营销计划的区别
按计划的范围划分，有专（单）项营销计划和综合营销计划，综合营销计划可以从业务、渠道、促销、风险控制、市场调研、…
网络媒体的优点缺点：网络媒体对新闻策划的启示
1999年11月15日，中美签订加入WTO，最先报道这一新闻的不是新华通讯社，不是美联社，而是一个叫“和讯财经…
广播的优点缺点：广播对新闻策划的启示
广播的优点缺点：广播对新闻策划的启示 优点： （1）传播快，有效范围广，不受时空限制，可边做事边听。 （2）口…
电视的优点缺点：电视对新闻策划的启示
电视与广播属于电波媒体。 优点： （1）时间上的实时性，空间上的同位性（如现场采访和现场直播）。 （2）综合了…
杂志的优点缺点：杂志对新闻策划的启示
杂志又称期刊，是一种重要的印刷性大众传播媒介。 优点： （1）种类多，发行量大，读者范围大。 （2）专业性、针…
报纸的优点缺点：报纸对新闻策划的启示
报纸又称新闻纸，种类繁多、覆盖面广。它和杂志都属于平面印刷媒体。 其优点包括： （1）与各社会阶层有着紧密的联…
直接重购与修正重购的区别
直接重购与修正重购的区别 1.直接重购（straight rebuy） 指生产者用户的采购部门按照过去的订货目…
市场利基战略的实施步骤
实施市场利基战略主要分为三个步骤： （1）创造利基机会 创造利基机会，首先要敏锐捕捉消费者的需求信息。营销的关…
市场利基者的主要策略
一个企业实施利基者战略的主要策略是专业化，公司必须在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。 （1）按最终用户…
机会成交法的使用策略
机会成交法的使用策略 在使用机会成交法时，要特别注意以下问题。 第一，推销人员必须认真选择成交机会，诱发顾客的…
机会成交法的特点特征
机会成交法的特点特征 1．机会成交法含义 所谓机会成交法，也称作限制成交法、唯一成交法或者最后成交法，是指推销…
从众成交法的使用策略
从众成交法的使用策略 为了正确使用从众成交法，有效促成交易，推销人员必须注意以下问题。 第一，推销人员必须针对…
推销人员的四大素质：菲利普·科特勒
在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛…
传统营销模式的缺点与弊端
① 传统营销模式的基本思想是市场导向 在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组…
安利公司的激励机制
安利销售人员的奖励制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我，使得安利的骨…
重点直销策略的优点缺点
重点直销策略的优点缺点 很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸，而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先，这时…