直接渠道与间接渠道
直接渠道是指没有中间商参与，商品由制造商直接销售给消费者或用户的渠道，如上门推销、电视直销和网上直销等。直接渠道是工业品销售的主要方式，特别是一些大型、专用、技术复杂、需要提供专门服务的商品。
直接渠道的优点是：
对于用途单一、技术复杂的商品，可以有针对性地安排生产，更好地满足需要；制造商直接向消费者介绍商品，便于消费者掌握商品的性能、特点和使用方法；由于直接渠道不经过中间环节，可以降低流通费用，掌握价格的主动权，积极参与竞争。但直接渠道也存在不足，如制造商在销售上投入大、花费大，而且销售范围也受到限制。
间接渠道是指商品经由一个或多个中间环节销售给消费者或用户的渠道。它是消费品销售的主要方式。
间接渠道的优点是：
中间商的介入使交易次数减少，节约了流通成本和时间，降低了产品价格；中间商着重扩大流通范围和商品销售，制造商可以集中精力于生产，有利于整个社会的制造商和消费者。间接渠道的不足是：中间商的介入使制造商与消费者之间的沟通不便。