推销的“费比”模式是什么意思?费比模式的案例

“费比”模式是由中国台湾地区中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的推销模式。 费比是英文FABE的中文译音,而FA…

推销的“埃德帕”模式是什么意思?

“埃德帕”模式将推销全过程分为五个阶段: 第一阶段,把推销的产品与客户的愿望联系起来(Identificati…

推销的“迪伯达”模式是什么意思?迪伯达模式的案例

“迪伯达”模式是国际推销权威海因兹·姆·戈德曼从推销实践中总结出来的一种行之有效的推销模式,即发现(Defin…

推销的“爱达”模式是什么意思?爱达模式的案例

根据消费心理学的研究,客户购买的心理过程可以分为四个阶段,即注意(Attention)、兴趣(Interest…

单项营销计划与综合营销计划的区别

按计划的范围划分,有专(单)项营销计划和综合营销计划,综合营销计划可以从业务、渠道、促销、风险控制、市场调研、…

拍卖定价法:什么意思、特点特征

拍卖定价法:什么意思、特点特征 拍卖(Auction) 也称竞买,是指卖方预先展示所出售的物品,在一定时间和地…

投标定价法:什么意思、特点特征

投标定价法:什么意思、特点特征 投标定价法(Sealed-bid pricing) 是指在招投标过程中投标人为…

举例说明什么是时间差别定价

举例说明什么是时间差别定价 时间差别定价(Time pricing)。 一些公用事业公司,对于用户按一天的不同…

举例说明什么是地点差别定价

举例说明什么是地点差别定价 地点差别定价(Place pricing)。 企业对处于不同位置或不同地点的产品和…

举例说明什么是产品形式差别定价

举例说明什么是产品形式差别定价 产品形式差别定价(Product pricing)。  企业按产品的不同型号、…

边际贡献定价法:计算公式、优点缺点

边际贡献定价法:计算公式、优点缺点 边际贡献定价法(Marginal contribution Pricing…

目标利润定价法:计算公式、优点缺点

目标利润定价法:计算公式、优点缺点 目标利润定价法(Target return pricing) 又称目标收益…

成本加成定价法:计算公式、优点缺点

成本加成定价法:计算公式、优点缺点 成本加成定价法(Cost-plus pricing)是指单位产品成本再加上…

成套优惠定价策略:什么意思

成套优惠定价策略:什么意思 对于成套设备、服务性产品等,为鼓励顾客成套购买,以扩大企业销售,加快资金周转,可以…

互补品定价策略:什么意思、例子案例

互补品定价策略:什么意思、例子案例 有些产品需要互相配合在一起使用,才能发挥出某种使用价值。如相机与胶卷、隐形…

产品线定价策略:什么意思、例子案例

产品线定价策略:什么意思、例子案例 产品线定价策略 是指企业为追求整体收益的最大化,为同一产品线中不同的产品确…

地理定价策略:包括FOB原产地、CIF、基点、区域定价

地理定价策略:包括FOB原产地、CIF、基点、区域定价 地理定价策略(Geographical Pricing…

适中定价策略:什么意思、适用情况

适中定价策略:什么意思、适用情况 适中定价(Moderate pricing) 指在新产品上市之初采取对买卖双…

撇脂定价策略的适用条件与典型例子

撇脂定价策略的适用条件与典型例子 撇脂定价(Skimming pricing) 指在新产品上市之初把价格定的很…

什么是创新营销:创新营销的必要性

什么是创新营销:创新营销的必要性 1.创新营销的概念 所谓创新营销(Marketing Innovation)…

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