潜在客户与目标客户的区别

1.潜在客户 潜在客户是指对企业的产品或服务有需求和欲望,并有购买能力,但还没有产生购买行为的人群。例如,已经…

大客户销售组织模式的特点

企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要,企业在设计销售组织时必须予以特别关注…

客户型销售组织模式的特点

客户型组织模式是指企业销售人员按顾客的不同分别执行销售任务的一种组织结构设计(结构如图1-1所示)。 图1-1…

产品型销售组织模式的特点

产品式结构是指企业的销售人员按照产品来执行其任务的一种组织结构设计(结构如图1-1所示)。 图1-1 产品型销…

销售区域的形状:包括圆形、扇形、十字花形区域

销售区域的形状,一般是由一些较小的单元组成,如市或县,这些单元组合在一起就形成了有一定销售潜力或工作负荷的销售…

区域型销售组织模式的特点

这种结构是指将企业的目标市场划分为若干个地理区域,每个销售人员或销售小组负责在一个区域内全权代表企业进行销售活…

销售组织设计中常见的问题

合理的销售组织不一定能保证销售的成功,但不合理的销售组织一定会阻碍成功。有许多企业受到销售组织问题的困扰。 1…

销售组织设计的原则

根据销售管理的需要和销售组织的目标特征,在设计销售组织时,必须遵循下列原则。 1.顾客导向的原则 在设计销售组…

产品销售范围对销售组织设计的影响

产品销售范围不同,对销售组织也有很大影响。有些产品受其自身特征的影响,只能在有限的区域内销售,并形成一定的销售…

市场环境的变化对销售组织设计的影响

销售组织是一个开放的系统,它一定要与所处的市场环境进行物质和信息的交流,因而在构建销售组织时一定要考虑外部环境…

销售组织设计的重要性

在日益激烈的竞争环境中,企业必须意识到建立完善的销售组织、保持通畅高效的销售渠道,才能有力地配合整个营销活动,…

开发性、支持性、维护性销售的区别

对销售工作进行分类的一种比较好的方法是看它们在销售过程中遇到了什么样的问题,问题的数量有多少,问题的难度有多大…

怎样给顾客营造一个宽松的浏览商品的环境

店铺如果可以给顾客营造一个宽松的浏览商品的环境,便能够使顾客“减少距离感,增加信任度”,从而大幅度提升销售业绩…

对商品包装质量的要求有哪些

对商品包装质量的要求有哪些 包装是维护商品质量、实现商品流通的必要条件。商品的包装,通常分为运输包装与销售包装…

什么是伪劣商品:伪劣商品的特点

什么是伪劣商品:伪劣商品的特点 国家技术监督局对什么是伪劣商品,做了如下界定: 1 伪劣商品范围: (1)失效…

新产品打不开销路的主要原因有哪些

新产品打不开销路的主要原因有哪些 (1)产品不够先进。新产品的开发,应着眼于代表新时期的先进水平,如果它的水平…

新产品开发的主要策略有哪些

新产品开发的主要策略有哪些 怎样开发新产品?什么样的新产品才能最大限度地赢得市场?根据有关企业的经验,可机动灵…

开发新产品应注意哪些原则

开发新产品应注意哪些原则 据香港《明报》题为“开发新产品非易,把握要诀能竟功”的文章认为,科技日新月异,加上资…

新产品的类型:分为全新、换代、改进型、仿制型新产品

新产品的类型:分为全新、换代、改进型、仿制型新产品 所谓新产品,应该指在原理、结构、原材料、工艺方法以及技术特…

什么是产品经济寿命周期评价法

什么是产品经济寿命周期评价法 这种方法是运用产品经济寿命周期原理,测定产品所处的经济寿命阶段,并对产品作出评价…

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