1.独家型分销渠道

独家型分销渠道是指制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销商品而形成的渠道。采用独家型分销渠道的制造商要与被选中的独家分销商签订独家经销合同，约定独家经销商只能经销该制造商提供的产品，不得经销其他制造商与该制造商相同的或类似的商品。

制造商在商品供应、运输、仓储和服务等方面支持经销商，同时也控制经销商。反过来，经销商由于只有一家，如果经销商表现不佳，对制造商的影响是很大的，所以制造商与经销商的通力配合是独家型分销渠道发挥作用的关键。

2.密集型分销渠道

密集型分销渠道是指制造商通过尽可能多的批发商、零售商经销其商品所形成的渠道。密集型分销渠道通常能扩大市场覆盖面，或使某产品快速进入新市场，使众多消费者或用户随时随地都能买到这些产品。

消费品中的便利品（如方便食品、饮料、牙膏、牙刷等）和工业品中的作业品（如办公用品等），通常使用密集型分销渠道。由于密集型分销渠道的中间商很多，各个中间商一般不愿意进行有可能为其他中间商带来利益的促销活动，所以，采用密集型分销渠道策略的制造商要多做一些促销工作。

3.选择型分销渠道

选择型分销渠道是指制造商按一定条件选择两个或两个以上同类中间商经销其商品而形成的渠道。

与密集型分销渠道相比，选择型分销渠道通常由实力较强的中间商组成，可以集中使用制造商的资源，节省一定的费用。同时，选择型分销渠道也有利于制造商管理和控制分销渠道，能较有效地维护制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多适用于消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等。

现将分销渠道宽度结构的三种类型进行比较，如表9-2所示。