代理商和经销商的区别

代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品,取得产品的所有权。 经销商从厂家购得产品,取得产品的所有权…

店面终端的意义与作用

店面终端的意义与作用 店面终端具有以下作用: (1)收信息: 接近消费者的最佳机会和场所,倾听消费者声音的最佳…

有效营销终端的界定:满足条件

有效营销终端的界定:满足条件 对特定的企业或特定的产品而言,并非所有的终端都是有效的,只有具备以下4个条件(至…

营销终端的分类

终端按照其售卖形式、规模大小、面对消费者的不同等,有不同的分类: (1)按照售卖形式不同分类:大卖场,商城,大…

金融产品分销银行、证券公司、保险公司的间接渠道

金融产品分销银行、证券公司、保险公司的间接渠道 间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品由一个或多个环节销售给…

金融产品分销渠道的类型:直接渠道

金融产品分销渠道的类型:直接渠道 直接渠道是指没有中间商参与,产品由金融企业直接销售给消费者的渠道类型。 具体…

医药产品分销渠道的特点

医药产品分销渠道的特点 因为医药产品涉及公众健康,是一种特殊的商品,受到政府部门的严格管制,对其分销市场的运作…

如何做好产品生动化陈列:操作要点

如何做好产品生动化陈列:操作要点 (一)制订生动化陈列标准 产品生动化陈列标准可以确保整个市场的产品陈列风格一…

什么是产品生动化陈列:特点特征

什么是产品生动化陈列:特点特征 生动化陈列就是将产品有序地展现在终端场所,通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点…

啤酒企业如何打通餐饮渠道

啤酒企业如何打通餐饮渠道 众所周知,餐饮渠道是很多酒类企业难啃的骨头,原因有三个: 一是餐饮店数量多且分散,不…

可口可乐新渠道开发的启示

可口可乐的成功最重要的是品牌的成功,但这个百年品牌仍在全球范围内不断扩张,这与渠道构建和开发有很大关系。可口可…

什么是灰色市场:灰色市场的类型

什么是灰色市场:灰色市场的类型 灰色市场(gray market),也称平行进口(parallel impor…

什么是倒鸡毛冲货(倒货、窜货)

什么是倒鸡毛冲货(倒货、窜货) 有一个个体户,可能连仓库和执照都没有,他专门流窜于各个二、三线城市。看到一个知…

什么是经销商带货冲货(倒货、窜货):如何治理

什么是经销商带货冲货(倒货、窜货) 经销商冲货的时候,会拿两三个品种做套装,把知名品种的价格降低(不为赚钱,只…

什么是空白片区冲货(倒货、窜货):空白片区冲货如何治理

什么是空白片区冲货(倒货、窜货) 经销商向厂家“哭诉”,说他的市场被别人冲得一塌糊涂,你一看,却发现是他把自己…

什么是经销商库存量太大自己冲货(倒货、窜货)

什么是经销商库存量太大自己冲货(倒货、窜货) 经销商进货量太大、库存量大、出货慢、占资金,老板急着用钱进新货时…

什么是仇家冲货(倒货、窜货):仇家冲货如何治理

什么是仇家冲货(倒货、窜货) 经销商之间冲货,根本不是为了挣钱,而是为了报仇,前面你曾经得罪过我,所以我要报复…

什么是良性冲货(倒货、窜货):良性冲货如何治理

什么是良性冲货(倒货、窜货):良性冲货如何治理 两个市场门挨门(比如东莞和佛山,比如陕西的商南和湖北的襄樊周边…

市场上已经出现冲货(倒货、窜货)现象,怎么办

市场上已经出现冲货(倒货、窜货)现象,怎么办 (1)抓黑手 假设发现最近有个姓张的客户正在往你这个片区冲货,你…

二批商已经开始冲货(倒货、窜货)、砸价,怎么办

二批商已经开始冲货(倒货、窜货)、砸价,怎么办 经销商是厂家签约的一级总经销,他旁边有个批发商,他跟厂家什么约…