分销渠道的概念及其职能 企业生产产品或服务并实现向最终消费者的价值传递，不仅需要与消费者建立关系，还需要与企业…

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为…

垂直渠道系统是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直渠道系统的特点是专业化管理、统一计划，系统中的各成…

水平式渠道系统又称为共生型渠道，是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会而形成的关系系统。…

企业进行分销渠道的设计和选择要综合考虑各种影向因素。 （1）市场因素 目标市场范围，如市场范围宽广，适用长、宽…

渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。 渠道冲突的类型…

建立分销商的级别 分销渠道的作用很大，企业应正确规划分销渠道。 专家把分销渠道分为了4个等级：零级渠道、一级渠…

渠道系统的一体化 传统的销售渠道是一种高度松散的、通过临时契约结合的网络。现代销售渠道逐渐向稳定紧密结合的方向…

中间商对消费者的作用 在传统消费者市场中，中间商对消费者提供各种明确的和隐含的服务。 首先，可帮助消费者搜索和…

整合渠道系统是指在营销渠道系统中，从生产者到消费者各级成员间通过系统的整合，使成员之间形成不同程度的一体化整合…

企业通过建立契约型渠道关系的好处有以下几个。 第一，系统建立容易。对于许多生产企业来说，自己投资组建渠道系统并…

所谓管理型渠道关系，是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理将众多…

所谓公司型渠道关系，是指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关…

（一）松散型渠道关系的优点 从严格意义上来讲，松散型渠道关系还算不上一种较为定型的模式，但对于实力较弱的中小企…

垂直营销系统是生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。通过产权结合方式和特约代理关系组成市场目标和业绩目标一致…

店面终端的意义与作用 店面终端具有以下作用： （1）收信息： 接近消费者的最佳机会和场所，倾听消费者声音的最佳…