科特勒提出的精准营销观点：广泛的精准和精准的广泛
精准也就意味着会获得更高的效率，即用更低的成本去做更多具体的事情。在现代追求高效率以及存在诸多需求的市场中，精…
科特勒提出的差异化市场营销战略是什么意思？
差异性市场营销针对不同细分市场，设计不同服务产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。越来越多的公司已开始…
科特勒所提倡的全面营销观念是什么意思？
今天的企业正面临前所未有的激烈竞争，而企业如果能从产品理念和销售理念走出而转向全面营销理念，就能有效地应对竞争…
科特勒提出的营销不是单兵作战，而是全员战役是什么意思？
市场营销不仅仅是市场营销部门的事，它会影响到顾客体验的方方面面。这就意味着市场营销无处不在——从商店布局、包装…
科特勒提出的营销是4P，绝不能被缩减成1P是什么意思？
小心 4P 剩下 1P 。道戈·霍尔的一项调查显示，有 75% 的新产品、服务以及业务会失败。无论市场调查观念…
科特勒提出的“差的”“好的”和“伟大的”三个营销层次是什么意思？
差的、好的和伟大的营销之间迥然不同。“差营销”的公司只想着现有的产品，以及如何把它变得更好。他们是“近视”的，…
推销人员的四大素质：菲利普·科特勒
在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛…
安利公司的激励机制
安利销售人员的奖励制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我，使得安利的骨…
什么是小狗成交法：小狗成交法的例子案例
什么是小狗成交法：小狗成交法的例子案例 只要方便把产品留下来给客户一个试用的机会，就可以用“小狗成交法”。 小…
什么是谈判漏洞：谈判漏洞的例子案例
什么是谈判漏洞：谈判漏洞的例子案例 所谓谈判漏洞是指从对方的言语中找到对方的弱点，并采取有力的措施进行回应。 …
什么是激将法：激将法的例子案例
什么是激将法：激将法的例子案例 激将法本义指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去…
什么是客户价值主张：客户价值主张的例子案例
什么是客户价值主张：客户价值主张的例子案例 客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描…
什么是锤炼语言：锤炼语言的例子案例
什么是锤炼语言：锤炼语言的例子案例 锤炼语言是指对所要表达的意思做到语言简洁、干净，不重复罗嗦，让他人感觉听不…
什么是说客户的话：说客户的话例子案例
什么是说客户的话：说客户的话例子案例 说客户的话是指在同客户进行交流、推销的过程中，避免讲专业词汇，不让客户因…
什么是诱导性提问：诱导性提问的例子案例
什么是诱导性提问：诱导性提问的例子案例 诱导性提问是指销售在与顾客交流的时候，用具有诱惑性的语言进行引导，最后…
什么是SOLD销售法：SOLD销售法的例子案例
什么是SOLD销售法：SOLD销售法的例子案例 SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那…
什么是从众成交法：排队成交法的例子案例
什么是从众成交法：排队成交法的例子案例 从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立…
什么是自然期待法：自然期待法的例子案例
什么是自然期待法：自然期待法的例子案例 自然期待法是指推销人员用积极的态度，自然而然地引导顾客提出成交的一种方…
什么是鲍威尔成交法：鲍威尔成交法的例子案例
什么是鲍威尔成交法：鲍威尔成交法的例子案例 所谓鲍威尔成交法，是指利用美国国务鲍威尔曾经说过的话：拖延一项决定…
什么是肯定成交法：肯定成交法的例子案例
什么是肯定成交法：肯定成交法的例子案例 肯定成交法是指推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现…