什么是趣味性定价、价格诱饵与价格带？
这里我要讲几个关于定价的小知识。 第一，趣味性定价。 2012年的伦敦奥运会在定价上取得了巨大成功。这届奥运会…
市场营销的核心概念有哪些？
1.需要、欲望和需求 人类的需要（needs）是市场营销最基础的概念，是一种感到缺乏的状态，包括对食物、服装、…
什么是顾客购买的总成本？什么是顾客购买的总价值？
什么是顾客购买的总成本？ 使顾客获得更大「顾客让渡价值」的另一途径，是降低顾客购买的总成本。顾客总成本不仅包括…
市场的构成要素：市场=人口+购买力+购买欲望
市场的构成要素：市场=人口+购买力+购买欲望 从市场营销学的观点来看，这样的市场对卖主来说非常重要，它是一个有…
区域定价有哪些方法？
当企业的产品在较大区域内销售时，存在产品的生产地与销售地之间的运输距离问题，并且当运输成本占总销售成本的一个不…
消费品市场和工业品市场的细分
消费品市场的细分 细分消费者市场所依据的标准很多，可概括为以下大类：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准、受…
市场细分的类型和过程
1.市场的类型 根据消费者对某一商品偏好情况，我们可以将市场细分为三种类型。 （1）同质型偏好的市场。一个市场…
行为经济学的孤立效应
行为经济学原理 孤立效应： 是当个体在不同前景的选项中进行选择时，会忽视所有前景所共有的部分，从而导致让前一个…
什么是捆绑销售定价：例子案例
捆绑销售是指企业将两种或两种以上的产品捆绑在一起整体销售。如足球俱乐部出售的整个赛季的套票（意味着出售多场比赛…
什么是高峰定价：例子案例
对某些商品和服务，在特定时间会出现需求高峰，在高峰时企业收取较高价格的策略称为高峰负荷定价，简称为高峰定价。高…
价格歧视的原因和条件
我们观察实际生活就会发现，市场上同一企业的同一产品价格并不是唯一的。 例如，旅游景点对不同类型的消费者收取的门…
理想的战略业务单位：特点特征
一家企业的业务范围可能涉及多个领域，这就需要企业能够合理、客观地评价其战略业务单位（strategic bus…
价格领导者的例子与启示
价格领袖也称价格领先，指经由同业的某一家公司先订出产品某一期间内的价格后，其他公司根据该订出的价格，就其同质产…
什么是地区性定价策略
所谓地区性定价策略，就是企业在定价销售产品时，要就不同地区（包括本地和外地）的顾客是否制定不同价格或是否制定地…
什么是竞争价格定价法
竞争价格定价法是一种主动竞争的定价方法，它不是追随竞争者的价格，而是根据企业实际以及与竞争对手比较后的差异状况…
什么是密封投标定价法
密封投标定价法是指在招投标竞争的情况下，企业根据对其竞争对手报价的估计来定价。其目的在于签订合同，所以它的报价…
举例说明什么是认知价值定价法
认知价值定价法也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。消费者对商品的各方面往往都有自己的价值判断，会根据他…