双趋、双避、趋避动机冲突的营销启示 动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不能都获得满足而…

什么是企业营销道德评价 营销道德评价是指对现代企业某一营销行为是否合乎道德，即是善的还是恶的、是符合道德行为客…

营销文化的产生与发展 营销作为人类社会活动的重要方面，是一种有意识的经济活动。从文化角度透视，在营销活动过程中…

国营、集体企业和联营、合营、私营企业以及个体工商业者违背工商行政物价管理规定，通过不正当手段达到提价的目的的行…

什么是主动调价与被动调价 主动或被动调价，适于自由制订价格的商品。企业在市场推销竞争中为了立于不败之也，除了提…

什么是现金折扣（付款期折扣）法 现金折扣也称付款期折扣。 交易条件应规定：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等…

什么是交易折扣（业务折扣、职能折扣）法 交易折扣也称业务折扣、职能折扣。生产者或产地批发商为了鼓励其它中间商推…

什么是购买数量折价法：分为累计折扣与非累计折扣 这是为了鼓励买方大量购买，根据其购买的商品数量或金额总数，而给…

什么是反向定价策略 反向定价策略。企业在设计新产品时，根据市场同种商品的价格，消费者对商品的接受程度，先把进入…

什么是渗透订价法：渗透订价法的优点缺点 渗透订价法。它与撇脂订价法相反，即在新产品上市初期将价格订得低些，待商…

什么是撇脂订价法：撇脂订价法的优点缺点 撇脂订价法。它就像煮牛奶把上而的奶油一层一层地撇取出来一样，在新产品上…

什么是边际贡献订价法：高于变动成本订价法的计算公式 也叫高于变动成本订价法。 只计算变动成本，不计算固定成本，…

什么是利润比较订价法：计算方法、计算公式 根据订货量或预测的销售量，在保本点产量基础上灵活订价，以争取较大的利…

什么是目标利润订价法：投资收益率订价法的计算公式 目标利润订价法也称投资收益率订价法。 计算方法是：根据企业的…

什么是保本点订价法：损益平衡订价法的计算公式 也叫损益平衡订价法。企业按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平…

什么是成本订价法：成本订价法的计算方法 也叫完全成本订价法，就是在单位产品的完全成本上加一定比例的毛利。具体计…

什么是需求弹性比较订价法 需求弹性比较订价法。商品需求弹性大小与价格关系密切。需求弹性大的商品，价格变动对商品…

什么是区分需求订价法 区分需求订价法。根据需求者的特点而订出不同的价格，如对批发商、零售商和个体消费者的销售价…

什么是理解价值订价法 理解价值订价法。主要根据顾客对某种商品的价值观念，然后再计算成本、测算销量和预计利润，再…