市场营销的核心概念有哪些?

1.需要、欲望和需求 人类的需要(needs)是市场营销最基础的概念,是一种感到缺乏的状态,包括对食物、服装、…

什么是顾客购买的总成本?什么是顾客购买的总价值?

什么是顾客购买的总成本? 使顾客获得更大「顾客让渡价值」的另一途径,是降低顾客购买的总成本。顾客总成本不仅包括…

市场的构成要素:市场=人口+购买力+购买欲望

市场的构成要素:市场=人口+购买力+购买欲望 从市场营销学的观点来看,这样的市场对卖主来说非常重要,它是一个有…

区域定价有哪些方法?

当企业的产品在较大区域内销售时,存在产品的生产地与销售地之间的运输距离问题,并且当运输成本占总销售成本的一个不…

消费品市场和工业品市场的细分

消费品市场的细分 细分消费者市场所依据的标准很多,可概括为以下大类:地理标准、人口标准、心理标准和行为标准、受…

市场细分的类型和过程

1.市场的类型 根据消费者对某一商品偏好情况,我们可以将市场细分为三种类型。 (1)同质型偏好的市场。一个市场…

行为经济学的孤立效应

行为经济学原理 孤立效应: 是当个体在不同前景的选项中进行选择时,会忽视所有前景所共有的部分,从而导致让前一个…

什么是多型号产品定价法:例子案例

为了实现收入和利润最大化,将一种基本相同的产品确定几种不同的型号,然后制定不同的价格,这种定价策略就是多型号定…

什么是捆绑销售定价:例子案例

捆绑销售是指企业将两种或两种以上的产品捆绑在一起整体销售。如足球俱乐部出售的整个赛季的套票(意味着出售多场比赛…

什么是两部收费定价:例子案例

两部收费是指企业首先向购买产品的消费者收取一笔固定费用,然后再根据消费者的消费量收取每单位产品的使用费。两部收…

什么是高峰定价:例子案例

对某些商品和服务,在特定时间会出现需求高峰,在高峰时企业收取较高价格的策略称为高峰负荷定价,简称为高峰定价。高…

价格歧视的原因和条件

我们观察实际生活就会发现,市场上同一企业的同一产品价格并不是唯一的。 例如,旅游景点对不同类型的消费者收取的门…

理想的战略业务单位:特点特征

一家企业的业务范围可能涉及多个领域,这就需要企业能够合理、客观地评价其战略业务单位(strategic bus…

价格领导者的例子与启示

价格领袖也称价格领先,指经由同业的某一家公司先订出产品某一期间内的价格后,其他公司根据该订出的价格,就其同质产…

什么是地区性定价策略

所谓地区性定价策略,就是企业在定价销售产品时,要就不同地区(包括本地和外地)的顾客是否制定不同价格或是否制定地…

什么是竞争价格定价法

竞争价格定价法是一种主动竞争的定价方法,它不是追随竞争者的价格,而是根据企业实际以及与竞争对手比较后的差异状况…

什么是密封投标定价法

密封投标定价法是指在招投标竞争的情况下,企业根据对其竞争对手报价的估计来定价。其目的在于签订合同,所以它的报价…

举例说明什么是认知价值定价法

认知价值定价法也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。消费者对商品的各方面往往都有自己的价值判断,会根据他…

什么是增量分析定价法

增量分析定价法主要是分析企业接受的新业务是否有增量利润。如果增量利润为正值,说明新业务的价格是可以接受的;如果…

举例说明什么是目标成本定价法

在竞争激烈的情况下,价格主要由市场决定,不再取决于企业自己的经营成本。利润是每一个企业的经营目标,不应随便减少…

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