双趋、双避、趋避动机冲突的营销启示

双趋、双避、趋避动机冲突的营销启示 动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机,因不能都获得满足而…

什么是企业营销道德评价

什么是企业营销道德评价 营销道德评价是指对现代企业某一营销行为是否合乎道德,即是善的还是恶的、是符合道德行为客…

营销文化的产生与发展

营销文化的产生与发展 营销作为人类社会活动的重要方面,是一种有意识的经济活动。从文化角度透视,在营销活动过程中…

什么是变相涨价行为

国营、集体企业和联营、合营、私营企业以及个体工商业者违背工商行政物价管理规定,通过不正当手段达到提价的目的的行…

什么是主动调价与被动调价

什么是主动调价与被动调价 主动或被动调价,适于自由制订价格的商品。企业在市场推销竞争中为了立于不败之也,除了提…

什么是现金折扣(付款期折扣)法

什么是现金折扣(付款期折扣)法 现金折扣也称付款期折扣。 交易条件应规定:折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等…

什么是交易折扣(业务折扣、职能折扣)法

什么是交易折扣(业务折扣、职能折扣)法 交易折扣也称业务折扣、职能折扣。生产者或产地批发商为了鼓励其它中间商推…

什么是购买数量折价法:分为累计折扣与非累计折扣

什么是购买数量折价法:分为累计折扣与非累计折扣 这是为了鼓励买方大量购买,根据其购买的商品数量或金额总数,而给…

什么是反向定价策略

什么是反向定价策略 反向定价策略。企业在设计新产品时,根据市场同种商品的价格,消费者对商品的接受程度,先把进入…

什么是渗透订价法:渗透订价法的优点缺点

什么是渗透订价法:渗透订价法的优点缺点 渗透订价法。它与撇脂订价法相反,即在新产品上市初期将价格订得低些,待商…

什么是撇脂订价法:撇脂订价法的优点缺点

什么是撇脂订价法:撇脂订价法的优点缺点 撇脂订价法。它就像煮牛奶把上而的奶油一层一层地撇取出来一样,在新产品上…

什么是边际贡献订价法:高于变动成本订价法的计算公式

什么是边际贡献订价法:高于变动成本订价法的计算公式 也叫高于变动成本订价法。 只计算变动成本,不计算固定成本,…

什么是利润比较订价法:计算方法、计算公式

什么是利润比较订价法:计算方法、计算公式 根据订货量或预测的销售量,在保本点产量基础上灵活订价,以争取较大的利…

什么是目标利润订价法:投资收益率订价法的计算公式

什么是目标利润订价法:投资收益率订价法的计算公式 目标利润订价法也称投资收益率订价法。 计算方法是:根据企业的…

什么是保本点订价法:损益平衡订价法的计算公式

什么是保本点订价法:损益平衡订价法的计算公式 也叫损益平衡订价法。企业按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平…

什么是成本订价法:成本订价法的计算方法

什么是成本订价法:成本订价法的计算方法 也叫完全成本订价法,就是在单位产品的完全成本上加一定比例的毛利。具体计…

什么是需求弹性比较订价法

什么是需求弹性比较订价法 需求弹性比较订价法。商品需求弹性大小与价格关系密切。需求弹性大的商品,价格变动对商品…

什么是区分需求订价法

什么是区分需求订价法 区分需求订价法。根据需求者的特点而订出不同的价格,如对批发商、零售商和个体消费者的销售价…

什么是理解价值订价法

什么是理解价值订价法 理解价值订价法。主要根据顾客对某种商品的价值观念,然后再计算成本、测算销量和预计利润,再…

针对顾客不同心理可采取哪些相应的订价策略

针对顾客不同心理可采取哪些相应的订价策略 (1)非整数订价,也称“零头订价法”、“尾数订价法”。消费者一般认为…