产品的审美功能与审美意义

产品的审美功能与审美意义 消费者购买产品,不仅要求产品具有基本的实用价值,同时还要求产品的外部形象有一定的欣赏…

产品的象征功能与象征意义

产品的象征功能与意义 象征功能是指产品本身的象征意义符合消费者的需要,能为消费者带来满足。产品的象征意义主要有…

销售中的跨栏定律:什么意思、例子案例、意义启示

销售中的跨栏定律:什么意思、例子案例、意义启示 外科医生费德烈在解剖尸体时发现了一个奇怪的现象:他发现解剖的患…

销售中的约哈里窗理论:什么意思、例子案例、意义启示

销售中的约哈里窗理论:什么意思、例子案例、意义启示 美国著名社会心理学家约瑟夫·勒夫特和哈里·英格拉姆提出了“…

销售中的三分之一定律:什么意思、例子案例、意义启示

销售中的三分之一定律:什么意思、例子案例、意义启示 在我们的日常生活和工作中,经常会有这样的现象,当一项工作进…

销售中的二选一法则:什么意思、例子案例、意义启示

销售中的二选一法则:什么意思、例子案例、意义启示 所谓二选一法则,就是在对方因为存在过多选择而犹豫不决的时候,…

销售中的二八定律:什么意思、例子案例、意义启示

销售中的二八定律:什么意思、例子案例、意义启示 1897年,意大利经济学者帕累托偶然发现当时英国人的财富和收益…

奥新顿法则:什么意思、例子案例

奥新顿法则:什么意思、例子案例 奥新顿法则是指,销售员把客户当上帝一样,抓住客户的心,照顾好自己的客户,客户才…

销售中的焦点效应:什么意思、例子案例

销售中的焦点效应:什么意思、例子案例 试想,当你拿起一张包括你在内的团体照片时,你会先看谁呢?毫无疑问,一定先…

销售中的互惠效应:什么意思、例子案例

销售中的互惠效应:什么意思、例子案例 法国人类学家马塞尔·莫斯说:“给予是一种责任,接受也是一种责任,偿还也是…

销售中的折中效应:什么意思、例子案例

销售中的折中效应:什么意思、例子案例 一般,销售员报价时要留有足够的利润空间,为谈判留下回旋的余地。如果销售员…

销售中的老虎钳效应:什么意思、例子案例

老虎钳效应:什么意思、例子案例 销售员都知道,销售利润来自产品成本和销售价格之间的差价,在成本不变的情况下,售…

什么是营销人:营销人的例子案例

什么是营销人:营销人的例子案例 营销人是指营销活动的策划者和组织者,是各企业的高级营销管理者(营销总监),是能…

什么是投射效应:投射效应的例子案例

什么是投射效应:投射效应的例子案例

什么是坚信定律:坚信定律的例子案例

什么是坚信定律:坚信定律的例子案例 坚信定律是指当你对某件事情抱有百分之一万的信心,它最后就会变成事实。有坚定…

比马龙效应:什么意思、例子案例

比马龙效应:什么意思、例子案例 皮格马利翁效应,又译作“毕马龙效应”、“比马龙效应”,由美国著名心理学家罗森塔…

什么是排练法则:排练法则的例子案例

什么是排练法则:排练法则的例子案例 排练法则由托德邓肯提出,是指在销售前就将销售中可能出现的各方面情况考虑好,…

什么是靶心法则:靶心法则的例子案例

什么是靶心法则:靶心法则的例子案例 客户也分不同的种类,高回报顾客能给你带来高收益,靶心法则是指摸清客户的种类…

什么是杠杆法则:杠杆法则的例子案例

什么是杠杆法则:杠杆法则的例子案例 杠杆法则是指机会越多的地方,竞争对手越多,对于竞争对手,应该真诚地给予赞赏…

什么是求爱法则:求爱法则的例子案例

什么是求爱法则:求爱法则的例子案例 求爱法则是指销售在向顾客推销产品的时候,首先让顾客从心里接受你,用真诚打动…