20世纪60年代，战略规划理论诞生
最初的战略思想是战略规划，在战略规划出现之前，预算是企业最重要的应对长期发展的一种手段，长期预算、趋势分析、差…
行业市场潜量和区域市场潜量的估计方法
（一）行业市场潜量估计法 可以用下列公式对行业市场潜量进行估计： Q=nqp 式中：Q表示特定时期内的行业市场…
豆瓣、贴吧、知乎用户群的心理及表现
一、豆瓣、贴吧、知乎用户群的心理及表现 （一）豆瓣 豆瓣根据用户的口味帮用户找到相应的东西。用户群体年龄集中在…
组织市场购买决策的参与者有哪些？
购买类型不同，购买决策的参与者也就不同。直接重购时，采购部门负责人起决定作用；新购时，企业高层领导起决定作用；…
组织市场的交易导向与购买类型
1.组织市场的交易导向 组织市场采购的基本原则是用相对较低的成本获得最高利益。营销人员的任务是给目标顾客提供尽…
消费者在购买活动中可能扮演的五种角色？
消费者在购买活动中可能扮演下列五种角色中的一种或几种： （1）发起者： 第一个提议或想到去购买某种产品的人。 …
什么是总市场潜量？什么是区域市场潜量？
1.总市场潜量 总市场潜量指一定时期内，一定环境条件下和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最…
面对竞争者的“侵略性的削价”，企业可采取哪些应对策略？
面对竞争者的“侵略性的削价”，现代企业可采取哪些应对策略？ 在竞争对手率先调价的情况下，现代企业也要采取应变的…
企业应付竞争者调价的策略有哪些？
在竞争对手率先调价的情况下，现代企业也要采取应变的措施。不同市场环境下的企业反应是不同的。 在同质产品市场上，…
竞争者对价格变动的反应有哪些表现？
任何价格变动都会对顾客、竞争者、经销商和供应商产生影响，甚至可能引起政府机构的注意。 竞争者对价格变动的反应 …
顾客对价格变动的反应有哪些表现？
任何价格变动都会对顾客、竞争者、经销商和供应商产生影响，甚至可能引起政府机构的注意。 顾客对价格变动的反应 顾…
什么是企业主动降低价格和主动提高价格？
1.主动降低价格 企业主动降低价格的原因主要有以下三个方面： （1）企业的生产能力过剩。企业需要扩大销售，但通…