面对竞争者的“侵略性的削价”,现代企业可采取哪些应对策略?
在竞争对手率先调价的情况下,现代企业也要采取应变的措施。不同市场环境下的企业反应是不同的。
面对竞争者“侵略性的削价”,企业可供选择的策略有以下几种:
(1)维持原价。如果降价就会使利润减少过多;保持价格不变,市场占有率不会下降太多;以后能恢复市场阵地。在上述情况下,企业可以维持原价。
(2)保持价格不变,同时改进产品、服务、沟通等,运用非价格手段来反击。
(3)降价。降价可以使销量和产量增加,从而使成本费用下降;市场对价格很敏感,不降价就会使市场占有率下降;市场占有率下降后就难以恢复。在上述情况下,企业可以采取降价的对策。
(4)提价的同时,推出某些新品牌,如廉价产品,以围攻竞争对手的品牌。