企业面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境时，需要通过环境分析来评估环境机会与环境威胁。企业最高管理层可采用“威胁分析矩阵图”和“机会分析矩阵图”来分析、评价营销环境。
1.威胁分析
对环境威胁的分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在严重性，即影响程度；二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。其分析矩阵如图3-9所示。
图3-9 威胁分析矩阵图
在图3-9中，处于3、5位置的威胁出现的概率和影响程度都大，必须特别重视，并制定相应对策；处于7位置的威胁出现的概率和影响程度均小，企业不必过于担心，但应注意其发展变化；处于1、6位置的威胁出现概率虽小，但影响程度较大，必须密切关注其出现与发展；处于2、4、8位置的威胁影响程度较小，但出现的概率大，也必须充分重视。
2.机会分析
机会分析主要考虑其潜在的吸引力（盈利性）和成功的可能性（企业优势）大小。其分析矩阵如图3-10所示。
图3-10 机会分析矩阵图
在图3-10中，处于3、7位置的机会，潜在的吸引力和成功的可能性都大，有极大可能为企业带来巨额利润，企业应把握时机，全面发展；而处于1、5、8位置的机会，不仅潜在吸引力小，而且成功的概率也小，企业应改善自身条件，关注机会的发展变化，审慎而适时地开展营销活动。
用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果，综合评价如图3-11所示。
图3-11 环境分析综合评价图
对市场机会的分析，还必须深入分析机会的性质，以便企业寻找对自身发展最有利的市场机会。
（1）环境市场机会与企业市场机会
市场机会实质上是“未满足的需求”。伴随着需求的变化和产品生命周期的演变，会不断出现新的市场机会。但对不同企业而言，环境机会并非都是最佳机会，只有理想业务和成熟业务才是最适宜的机会。一些成功的企业运用SWOT分析法，对企业内部因素的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）按一定标准进行评价，并与环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）结合起来权衡抉择，力求内部环境与外部环境协调和平衡，牢牢把握住对企业最有利的市场机会。
（2）行业市场机会与边缘市场机会
企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，称为行业市场机会；出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称为边缘市场机会。一般来说，边缘市场机会的业务进入难度要大于行业市场机会的业务，但行业与行业之间的边缘地带有时会存在市场空隙，企业可在该空间通过发挥自身的优势获得发展。
（3）目前市场机会与未来市场机会
从环境变化的动态性来分析，企业既要注意发展目前环境变化中的市场机会，也要面对未来，预测未来可能出现的大量需求或大多数人的消费倾向，发现和把握未来的市场机会。