1. 方法概述

多因素投资组合矩阵法是美国通用电气公司在波士顿矩阵法的基础上加以改进而提出并推广应用的一种战略业务投资组合评价方法，又称“通用电气公司法”，简称“GE法”。

此方法主要通过两类因素对企业战略业务单位进行综合的评价，即市场吸引力（Market attractiveness）和业务能力（Business strength）。一旦企业的某项业务进入了富有吸引力的行业，并且企业拥有此业务在特定市场所需要的具有优势的业务能力或资源，这项业务就有可能取得成功。如果企业的某项业务缺乏市场吸引力和（或）企业缺少发展此项业务所必需的资源和竞争条件，就很难取得预期的营销成果。对于这样的业务企业不应投入更多的资金或干脆放弃它。显而易见，一个实力雄厚的公司不可能在一个夕阳行业中大展宏图，同样一个弱小的企业也不可能在一个朝阳行业中大有作为。

GE法是通过市场吸引力和业务能力这两类因素来综合分析和评价企业战略业务单位的实际状况，每一类因素都包含了若干的变量。

市场吸引力包括的主要变量有：

市场大小、年市场增长率、利润率、竞争强度、技术要求、通货膨胀、能源要求、环境影响等。业务能力包括的变量有：市场占有率、市场占有率增长、产品质量、品牌信誉、销售网、促销能力、生产能力、生产效率、单位成本、物质供应、研究与开发实力、管理人员等。市场吸引力和业务实力是企业战略业务单位实际情况的综合反映。多因素投资组合矩阵法的矩阵图如图2-4所示。

图2-4　通用电气公司多因素投资组合矩阵法示意图

2. 战略规划

根据企业每个战略业务单位在矩阵中的位置，可以为处于不同象限中的业务确定适宜的战略。

多因素矩阵实际上分为九个方格和三个区域。从右上角到左下角为对角线，处在对角线左上部的三个方格里的业务的吸引力和实力均处于较高的水平，它们处在理想的区域，是企业最强的经营业务。对于此类业务，企业宜采取发展战略，即增加投资，提高市场占有率。处在对角线上的三个方格里的业务的市场吸引力和业务实力都处于中等水平。对于此类业务，企业宜采取维持或收割策略。处在对角线右下部的三个方格里的业务的吸引力和业务实力都处于较低的水平，它们处在失望的区域。对于此类业务，企业一般都采取收割或放弃策略。企业也可以根据战略业务单位的具体位置做出不同的战略选择，如图2-5所示。

图2-5　GE法分类战略选择示意图

与BCG法相比，GE法有较多的优点。首先，多因素分析法包括了各种影响因素，可以更准确地反映实际情况；其次，在特定的条件下，特定的企业可以选择特定的因素进行分析，从而更具针对性；最后，GE法包括了BCG法的优点，而BCG法只可以看作是GE法的一个特例。