（一）行业市场潜量估计法

可以用下列公式对行业市场潜量进行估计：

Q=nqp

式中：Q表示特定时期内的行业市场潜量；n表示在特定条件下市场上的产品购买者的数量；q表示每一个购买者的平均购买数量；p表示产品的单价。

在上述行业市场潜量的估计公式中，确定n是最关键的。一般的做法是从总人口入手，考虑消费者的收入或/和地理分布或/和产生需要等影响消费行为的主要因素，来确定n。例如，某制药公司开发了一种治疗乙型肝炎的新药，如何估计市场开发初期的产品市场潜量呢？首先，考虑到我国10%的人口是乙型肝炎病毒的慢性携带者，在市场开发的初期，宣传推广工作只能在城市进行。然后，考虑到中国城市化水平为37%，2002年底，中国的总人口为12.845 3亿。最后，确定该产品的市场潜量为4.75千万人（12.845 3×10%×37%）。

使用“汇总法”来估计市场潜量更为准确、方便，即先估计各细分市场的市场潜量，然后汇总计算出总的市场潜量。如针对上例，考虑市场开发初期宣传推广工作只能在30万人规模以上的城市进行，就可以先计算各符合条件的城市的市场潜量，再汇总得到该产品总的市场潜量。

（二）区域市场潜量估计法

在某些情况下，总的市场潜量很容易估计，而直接估计区域市场潜量却缺乏完备的统计资料。在这种情况下，可以分别或综合考虑使用该区域市场的人口、居民收入、社会商品零售额等主要影响因素，对总的市场潜量进行分配。

估计消费品的区域市场潜量的购买力指数法就是综合考虑主要影响因素方法的一种：

Q i =Q×（0.5Y i +0.3R i +0.2P i ）

式中：Q i 表示i区域的市场潜量；Q表示总的市场潜量；Y i 表示i区域的社会商品零售额占全国商品零售额的比重；R i 表示i区域的个人可支配收入占全国个人可支配收入的比重；P i 表示i区域的人口占全国总人口的比重。

上述公式用线性方法综合考虑各主要影响因素，其中0.5，0.3，0.2是权重。可以根据不同的商品对上述公式中的权重进行调整。