在竞争对手率先调价的情况下，现代企业也要采取应变的措施。不同市场环境下的企业反应是不同的。

在同质产品市场上，若竞争者降价，其他企业也必须随之降价；若竞争者提价且提价对全行业有利，其他企业可能会随之提价；但若某一企业不随之提价，则最先发动提价的企业和其他跟进企业也不得不取消提价。

在异质产品市场上，企业对竞争者的调价有较多的选择余地。因为在这样的市场上，顾客购买产品时所考虑的不仅是价格，还要考虑产品质量、服务等因素，这些因素会使得顾客对较小的价格差异无反应或不敏感。

为了保证企业对竞争者调价作出正确的反应，企业必须对竞争者和本企业的情况进行深入的研究和分析比较。

面对竞争者调价，企业应了解下列有关问题：①竞争者为何调价？②竞争者调价是暂时行为，还是长期行为？③如果对竞争者的调价置之不理，对企业的市场占有率和利润将有何影响？④其他企业是否会作出反应？⑤竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会有什么反应？

企业除了考虑竞争者的意图和资源外，还需要考虑本企业的经济实力；产品在其生命周期中所处的阶段；产品在企业产品投资组合中的重要性；竞争者的意图和资源；市场对价格和价值的敏感性；成本费用随着销售量和产量的变化情况以及企业可供选择的各种机会。

对竞争者和本企业的情况认真分析后，企业应迅速作出反应。一般来说，对竞争者调高价格的反应比较容易，通常企业会随之提价。而对竞争者调低价格的反应则应慎重。

面对竞争者“侵略性的削价”，企业可供选择的策略有以下几种：

（1）维持原价。如果降价就会使利润减少过多；保持价格不变，市场占有率不会下降太多；以后能恢复市场阵地。在上述情况下，企业可以维持原价。

（2）保持价格不变，同时改进产品、服务、沟通等，运用非价格手段来反击。

（3）降价。降价可以使销量和产量增加，从而使成本费用下降；市场对价格很敏感，不降价就会使市场占有率下降；市场占有率下降后就难以恢复。在上述情况下，企业可以采取降价的对策。

（4）提价的同时，推出某些新品牌，如廉价产品，以围攻竞争对手的品牌。