1.总市场潜量

总市场潜量指一定时期内，一定环境条件下和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。其公式为：

Q=NQP

式中：Q为总市场潜量；N为既定条件下特定产品的购买人数；Q为每一个购买者的平均数量；P为单位产品的平均价格。

由上式还可以导出另一种估算市场潜量的方法，即连锁比率法。它由一个基数乘以几个修正率组成，即由一般相关要素移向有关产品大类，再移向特定产品，层层往下推算。

假定某啤酒厂开发出一种啤酒，估计其市场潜量时可借助下式：

新啤酒需求量=人口×人均可任意支配收入×人均可任意支配收入中用于购买食物的百分比×食物花费中用于饮料的百分比×饮料花费中用于酒类的百分比×酒类花费中用于啤酒额百分比×啤酒花费中用于该新啤酒的预计百分比

2.区域市场潜量

企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消费品生产企业采用。

（1）市场累加法

市场累加法指先识别某一地区市场的所有潜在客户并估计每一个潜在客户的购买量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准确估计每个买主将要购买的数量，则此方法无疑是简单而又准确的。问题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前可以利用的资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等。

（2）购买力指数法

购买力指数法指借组与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%，则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场顾客很多，不可能采用市场累加法。但上述例子仅包含一个人口因素，而现实中影响需求的因素有很多，且各因素影响程度不同。因此，通常采用购买力指数法。美国《销售与市场营销管理》杂志每年都会公布全美各地和各大城市的购买力指数，并提出以下计算公式：

B _i =0.5y _i +0.3r _i +0.2p _i

式中：B _i 为i地区的购买力占全国购买力的百分比；Y _i 为i地区个人可支配收入占全国的百分比；R _i 为i地区零售额占全国的百分比；P _i 为i地区人口占全国的百分比；0.5、0.3、0.2是三个因素权数，表明该因素对购买力的影响程度。