脾气暴躁型客户的特点与应对方法 很多销售人员最怕遇到脾气暴躁型的客户，因为这类客户让他们难以招架。暴躁型客户常…

节约俭朴型客户的特点与应对方法 有时候，销售人员会遇到一些十分节俭的消费者，他们不仅舍不得购买高价位的商品，而…

爱慕虚荣型客户的特点与应对方法 随着人们生活水平的提高，各个经济阶层均已出现炫富心理，也出现越来越多贪慕虚荣的…

犹豫不决型客户的特点与应对方法 一些资历老的销售人员常常会因遇到犹豫不决型客户而感到头疼，眼看着一单生意马上就…

产品的审美功能与审美意义 消费者购买产品，不仅要求产品具有基本的实用价值，同时还要求产品的外部形象有一定的欣赏…

产品的象征功能与意义 象征功能是指产品本身的象征意义符合消费者的需要，能为消费者带来满足。产品的象征意义主要有…

销售中的跨栏定律：什么意思、例子案例、意义启示 外科医生费德烈在解剖尸体时发现了一个奇怪的现象：他发现解剖的患…

销售中的约哈里窗理论：什么意思、例子案例、意义启示 美国著名社会心理学家约瑟夫·勒夫特和哈里·英格拉姆提出了“…

销售中的三分之一定律：什么意思、例子案例、意义启示 在我们的日常生活和工作中，经常会有这样的现象，当一项工作进…

销售中的二选一法则：什么意思、例子案例、意义启示 所谓二选一法则，就是在对方因为存在过多选择而犹豫不决的时候，…

销售中的二八定律：什么意思、例子案例、意义启示 1897年，意大利经济学者帕累托偶然发现当时英国人的财富和收益…

奥新顿法则：什么意思、例子案例 奥新顿法则是指，销售员把客户当上帝一样，抓住客户的心，照顾好自己的客户，客户才…

销售中的焦点效应：什么意思、例子案例 试想，当你拿起一张包括你在内的团体照片时，你会先看谁呢？毫无疑问，一定先…

销售中的互惠效应：什么意思、例子案例 法国人类学家马塞尔·莫斯说：“给予是一种责任，接受也是一种责任，偿还也是…

销售中的折中效应：什么意思、例子案例 一般，销售员报价时要留有足够的利润空间，为谈判留下回旋的余地。如果销售员…

老虎钳效应：什么意思、例子案例 销售员都知道，销售利润来自产品成本和销售价格之间的差价，在成本不变的情况下，售…

什么是营销人：营销人的例子案例 营销人是指营销活动的策划者和组织者，是各企业的高级营销管理者（营销总监），是能…

什么是投射效应：投射效应的例子案例

什么是坚信定律：坚信定律的例子案例 坚信定律是指当你对某件事情抱有百分之一万的信心，它最后就会变成事实。有坚定…