博弈论的发展历史

博弈的思想和实践古已有之,很早的时候,中国人就开始了博弈。但那时,中国的博弈大多停留在经验上,并未形成理论。直…

博弈论在战争、经济学和日常生活中的应用

随着人们对博弈论的不断发展与完善,博弈论的应用已经深入到社会各个领域。但在最早的时候,博弈的思想主要应用于战争…

前景理论应用举例:幸福的比较效应

前景理论应用举例:幸福的比较效应 前景理论认为我们的最终目标,不是将财富最大化,而是将人的幸福最大化。传统经济…

前景理论应用举例:心理账户

前景理论应用举例:心理账户 前景理论认为人的理性是有限的。 例如,研究者发现人们会对不同来源的财富分别建立不同…

前景理论的三个基本原理

前景理论是丹尼尔·卡尼曼与阿莫斯·特沃斯基把心理学运用到现代经济学最成功的成果,他们的行为经济学研究从实证出发…

柠檬市场应用举例:就业歧视问题

柠檬市场应用举例:就业歧视问题 有些雇主拒绝在一些重要岗位上雇用有色人种或少数族裔,这并非因为他非理性,或是存…

柠檬市场应用举例:劣币驱逐良币

柠檬市场应用举例:劣币驱逐良币 “劣币驱逐良币”是柠檬市场的一个重要应用,也是经济学中的一个著名定律。 该定律…

静态博弈、动态博弈与重复博弈的区别

静态博弈、动态博弈与重复博弈的区别 博弈过程指博弈方选择、行动的次序,包括是否存在多次重复选择、行动。博弈过程…

零和博弈、常和博弈和变和博弈的区别

零和博弈、常和博弈和变和博弈的区别 博弈中的得益为各博弈方从博弈中所获得的利益,是各博弈方追求的根本目标及行为…

单人博弈、两人博弈、多人博弈的区别

单人博弈、两人博弈、多人博弈的区别 博弈中的博弈方是独立决策、独立承担博弈结果的个人或组织。在博弈规则面前博弈…

如何强化完美结局:宜家的1元甜筒例子

为什么电影最精彩的情节往往在最后上演?因为峰终定律告诉我们,人们在事件结束时的体验,会影响对事件整体的印象与判…

如何打造极致印象:京东的“闪电送”服务例子

许多人都想把每个细节做到极致,如果我们有足够的金钱和时间,当然应该把每个细节都做到最好。但是,这种想法很美好但…

如何营造仪式感:支付宝《账单日记》的纪念仪式例子

《小王子》电影里,小王子问狐狸:“仪式是什么?” 狐狸说:“仪式就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时…

海底捞的峰终定律例子

峰终定律是由拥有美国和以色列双重国籍的诺贝尔经济学奖获得者、心理学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahnem…

苹果公司iPod的光环效应例子

光环效应是指一个人的某种品质或一个物品的某种特性,一旦给人们留下了非常好的印象,在这种印象的影响下,人们对这个…

共情效应的例子:方太油烟机的共情广告短片

共情效应是指人和人之间在有差异的情景下,在不同的年龄、经历、状态下,能够在很短的时间内,在同一种情绪里对话,互…

专断型客户的特点与应对方法

专断型客户的特点与应对方法 在销售的过程中,我们常会遇见这样的客户,他们给人以高高在上的感觉,经常拒绝别人,不…

自命清高型客户的特点与应对方法

自命清高型客户的特点与应对方法 销售人员经常会与各类客户打交道,所见过的客户包罗万象,有的人看起来和蔼可亲,有…

内向孤僻型客户的特点与应对方法

内向孤僻型客户的特点与应对方法 有些客户在购物过程中说话很少,多数的时候是在听销售人员去说,这种客户看到心仪的…

随和型客户的特点与应对方法

随和型客户的特点与应对方法 随和型的客户虽然不会对销售人员制造什么障碍,但也并不意味着销售人员就能很快与其成交…

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