选择成交法的使用策略
选择成交法并不是放之四海而皆准的常胜不败的方法，为了正确应用，有效促成交易，在使用时必须注意以下问题。 第一，…
数据库营销给企业带来的利益
数据库营销通过搜集和分析客户信息，掌握了客户的消费特点，从而为企业的后续服务提供了强有力的支持，有助于企业竞争…
市场地位的四种类型
企业在不同市场上的竞争地位，直接影响到企业对竞争战略的选择和运用。一般情况下，企业的竞争地位大致可以分为四种：…
预测市场容量的常用方法
在市场营销活动中，市场潜量和销售量是两项最为重要的预测内容。 1、市场潜量预测 （1）连锁比率法。就是对与某产…
测定市场容量的一般步骤
市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤： ① 确定预测目…
保险公司差异性市场策略
差异性市场策略是指保险公司针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个…
保险公司无差异性市场策略
无差异性策略是指保险公司用一种无差异产品和一套营销方案吸引所有的消费者。 保险公司只推出一种产品，将整个市场确…
保险市场细分的方法
（一）市场调查 保险市场细分首先要进行市场调查，掌握大量关于市场环境、消费者的购买行为、竞争情况的资料。为了搜…
保险市场细分的要求
划分细分市场的关键是确定消费者中哪些特征促使他们有相似的需求或产生明显的购买行为。并不是每个市场都能够或应该被…
保险市场细分的作用
保险市场细分的过程就是保险公司对市场进行深入研究的过程。通过细分保险市场，不仅可以反映出不同消费者的不同需求，…
汽车产品市场衰退期的特点与营销策略
汽车产品市场衰退期的特点与营销策略 （1）衰退期的市场特点。 ① 产品的需求量和销量急剧下降，价格已下降到最低…
汽车产品市场成熟期的特点与营销策略
汽车产品市场成熟期的特点与营销策略 （1）成熟期的市场特点。 成熟期又可以分为三个时期。 ① 成长成熟期。此时…
汽车产品市场成长期的特点与营销策略
汽车产品市场成长期的特点与营销策略 （1）成长期的市场特点。 ① 消费者对新产品已经有所了解，销售量增长很快。…
汽车产品市场导入期的特点与营销策略
汽车产品市场导入期的特点与营销策略 （1）导入期市场有以下特点。 ①汽车产品刚进入市场试销，尚未被消费者接受，…
影响药品生命周期的因素
影响药品生命周期的因素 药品的市场生命长短受许多因素影响，主要包括以下六个方面： 1.科学技术发展 药品是一种…
特殊医药产品的生命周期
特殊医药产品的生命周期 不同的产品，其生命周期往往各不相同。如数码产品，其生命周期可能只有数个月或数年，而汽车…
医药产品生命周期和产品使用寿命的区别
医药产品生命周期和产品使用寿命的区别 产品生命周期是指一种产品的市场生命过程，即产品从被开发出来投放市场到被市…
特殊产品线专业型的优点缺点
特殊产品线专业型的优点缺点 特殊产品线专业型即根据某些顾客的特殊需要，而专门生产经营某一种特殊产品的产品组合策…
有限产品线专业型的优点缺点
有限产品线专业型的优点缺点 有限产品线专业型是指企业只生产经营某一产品线的一个或几个产品项目来满足市场需求的产…
产品线专业型的优点缺点
产品线专业型的优点缺点 产品线专业型即单一产品线策略，是指企业只生产经营某一种类型的不同产品项目来满足市场需求…