什么是一次性调研？什么是连续性调研？
按调研时间分类 （1）一次性调研 一次性调研是指间隔一定时间而进行的调研，一般间隔时间相当长（如1年以上）。一…
什么是因果性调研？什么是预测性调研？
（1）因果性调研 因果性调研是指为了查明项目不同要素之间的关系，以及查明导致产生一定现象的原因所进行的调研。因…
什么是全面调研？什么是抽样调研？
按调研范围分类 （1）全面调研 全面调研也称为整体调研或普查，它是为了解总体的一般情况，对整体的每个对象无一例…
什么是探索性调研？什么是描述性调研？
（1）探索性调研 探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时，为了了解问题的性质，确定调研的方向与范围而…
非语言沟通与语言沟通的关系
事实上，在沟通过程中，非语言沟通与语言沟通常常是伴随进行的。可以想象，脱离非语言沟通的配合，语言沟通往往难以达…
面对竞争者的“侵略性的削价”，企业可采取哪些应对策略？
面对竞争者的“侵略性的削价”，现代企业可采取哪些应对策略？ 在竞争对手率先调价的情况下，现代企业也要采取应变的…
企业应付竞争者调价的策略有哪些？
在竞争对手率先调价的情况下，现代企业也要采取应变的措施。不同市场环境下的企业反应是不同的。 在同质产品市场上，…
企业的市场营销组织形式大体经历了哪六种形式？
营销组织是企业为了制定和实施市场营销计划，实现市场营销目标而建立起来的部门或机构。 近几年来，企业市场营销活动…
权力营销是什么意思？什么是权力营销的不道德行为？
（一）权力及权力营销 权力营销是菲利普·科特勒（Philip Kotler）在提出大市场营销概念时提出的。科特…
价格同盟的内涵？什么是价格同盟的非道德性？
（一）价格同盟的内涵 价格同盟，是指两个或两个以上的具有竞争关系的经营者以合同、协议或其他方式，共同商定商品或…
企业价格大战的表现？企业价格大战的原因？
（一）价格大战的表现 1．价格欺诈 价格欺诈是指经营者欺骗顾客，使顾客以远高于产品（或服务）价值的价格购买产品…
市场营销道德是什么意思？
道德是社会意识形态之一，是一定社会调整人们之间以及个人和社会之间的关系的行为规范的总和。市场营销道德可以界定为…
环境威胁与市场营销机会有什么关系？
环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁；另一类是市场营销机会。所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势…
销售人员如何设计拜访表
信息对销售团队是很重要的，各种报表是销售团队收集信息的主要渠道。销售团队应该根据实际需要，设计好几个需要的关键…
销售人员如何设计周工作计划表
在销售团队的所有计划表中，以周工作计划最具有代表性，具有承上启下的纽带作用。销售团队掌握了周工作计划的设计方法…
销售人员如何制订与实施月度工作计划
制订计划是销售人员必须掌握的基本技能。合理的计划可以提高销售效率。计划有多种周期表现形式，如年度、学期、月度、…
科特勒提出的精准营销观点：广泛的精准和精准的广泛
精准也就意味着会获得更高的效率，即用更低的成本去做更多具体的事情。在现代追求高效率以及存在诸多需求的市场中，精…
科特勒提出的差异化市场营销战略是什么意思？
差异性市场营销针对不同细分市场，设计不同服务产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。越来越多的公司已开始…
科特勒所提倡的全面营销观念是什么意思？
今天的企业正面临前所未有的激烈竞争，而企业如果能从产品理念和销售理念走出而转向全面营销理念，就能有效地应对竞争…
科特勒提出的营销不是单兵作战，而是全员战役是什么意思？
市场营销不仅仅是市场营销部门的事，它会影响到顾客体验的方方面面。这就意味着市场营销无处不在——从商店布局、包装…