制订计划是销售人员必须掌握的基本技能。合理的计划可以提高销售效率。计划有多种周期表现形式，如年度、学期、月度、周、日学习计划等，企业一般采用月度工作计划。设计月度工作计划表可以按如下步骤来进行。

1.建立目标管理体系

销售团队强调区域市场的精耕细作，必须建立目标管理规范体系，用目标来引导、考核和激励销售人员，将其精力和资源配置在产生销售成果的方向上，保证销售团队强大的组织力和执行力。

2.加强过程管理和具体指导

销售团队必须加强销售过程的监督、检查和指导，才能保证目标的最终完成，并使各项销售策略和计划得以有效实施。同时，销售团队在规范的日常管理中将逐步形成良好的工作习惯，有利于其职业化转化和能力的发展。

3.书面化各种计划

对月、周、日工作计划进行书面化，然后对各项市场销售活动过程控制、检视和改进，对各类相关信息和数据及时反馈和分析等，最终又反馈为计划的检查、执行和调整。

4.月计划实施要细化到日追踪计划

实施的关键是各级销售人员的日常时间管理，从过去的月度追踪细化到每周甚至每日追踪。在计划刚开始实施时，可以采用逐级追踪检查的办法。

（1）销售人员制订每月、每周和每日的工作计划，并注明工作要点和执行结果，由区域销售经理进行每日（周）追踪检查。

（2）各大区销售经理要每周（月）对目标完成和计划实施情况进行检视。

（3）销售总经理须控制每月的目标和计划的完成情况。

5.对实施过程中出现的问题要及时解决

销售经理要及时了解销售人员每日销售工作情况，对各项销售目标的完成进度加以检视，同时对费用控制、市场开发、客户满意度等指标进行成果评估。针对出现的问题，销售经理应召集销售人员进行个别或集体面谈，予以研讨和指导，对那些业绩差的销售人员及新销售人员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。当市场上出现的突发性事件情况严重到足以影响企业产品销售时，销售经理必须立即采取应对措施，并迅速向上级报告。

在基层销售管理平台上，各区域经理在了解和承诺企业分配的销售目标及销售策略后，应召集自己的销售团队沟通研讨，制订本区域市场的具体策略和销售计划，将销售目标进一步分解到每一个销售人员，并指导其制订具体的月工作计划，然后督导其完成。