（一）权力及权力营销

权力营销是菲利普·科特勒（Philip Kotler）在提出大市场营销概念时提出的。科特勒认为，权力对大市场营销者来说是至关重要的。

所谓权力，是指某一渠道成员能支配另一渠道成员的能力，即A方能使B方去做它原来不想做的事情的能力，A采用不同方式来运用权力，并对B施加影响。

所谓权力营销，即指权力拥有者或利用权力者以权力为手段，以牟利为目标，进行营销活动的营销行为。

权力营销至少具备以下几个特点：第一，权力营销者必须拥有权力，或者自身并不拥有权力，但可以通过不正当手段利用别人的权力；第二，权力营销者进行权力营销的目的是满足私欲；第三，权力营销者所运用的手段主要是用金钱交换权力，再获取金钱，或者直接以权换钱。

（二）权力营销的不道德行为

由于权力营销以极端私欲为基础，因此，权力营销活动往往以秘密的方式进行。但不管其交易多么隐蔽，毕竟躲不过正义的阳光。一般而言，权力营销主要有以下几种不道德行为：

1．行贿与受贿

行贿者，主要是为获取权力给予的回报。如陕西某制药企业在湖南设立的分公司，第一笔大业务就是通过向某局领导行贿2万元，而获取此公的“命令”定购后获得的。而受贿者，则直接为了中饱私囊而为受贿者洞开方便之门，完成销售过程。如号称中国烟草大王的云南红塔集团董事长褚时健，利用职务之便为他人批烟取利，收取巨额贿赂。行贿者和受贿者往往狼狈为奸，各取所需。

2．以权谋利

从本质上说，权力是群众给的，拥有权力，意味着承担责任。而许多当权派并没有把权力当成责任，往往把权力看作财富或谋财之道。这样便出现了具有中国特色的“五十九岁现象”，或以“钱”买“官”，以官谋私。如广东人大副主任于飞利用职务之便，以权牟利，为其子女办的公司在非法售让、转让土地使用权中，牟取巨额利润2800多万元。再如湖南机械工业局原局长兼党委书记林国梯，利用职务之便，牟取私利507万元。

3．以权造“市”

在当今社会，权力意味着一种“势力”，而在其“势力”范围之内，他可以“势”压人，以“势”造“市”。需要资金，找权力解决；需要原材料，找权力帮忙；需要推销产品，找权力疏通；完全是一个“权造市场”。如工商局办的广告公司，企业做广告还能去找别的广告公司？公安局办的汽修厂，汽车坏了还能去找别的修理厂？税务局推销一点过年物资，企业好意思推却？

4．权钱互换

社会腐败是指权力腐败，而权力腐败最大的表现就是权钱互换。权力本身不是资本，它不能作为交换的工具和交换的代价。如果权钱能够互换，那么社会财富会全部流到权力者手中，这样的结果便是从群雄争利，最后导致社会动荡，权力颠覆。

从目前的权钱互换来看，主要形式有当权者“捎话拿钱”、“批条得利”、“亲自跑一趟”、“业务告成，利润分成”等等。如号称“潇湘四贪”之首的原涟钢钢铁股份公司董事长兼总经理宋焕威，指示下属为员工谋“福利”，为每个职工购买了一件皮衣，回报是百分之几的提成。真可谓是“轻轻松松几句话，得钱全不费工夫”。再如湖南省某局为了把某笔工程业务给某公司，局领导亲自出马，帮助疏通各种关系，得到的不仅有连绵不断的吃喝玩乐，更有公司赠送给局领导的一套住房。就这样，权和钱实现了“等价”互换。

5．庸俗公关

权力营销除当权派利用权力进行营销外，还有另一个重要的层面，就是无权者利用权力进行营销。而这些无权者为了达到自己的目标，往往不择手段，只求“俘虏”对方。于是，常见的庸俗关系如吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、嘻嘻哈哈等营销“高招”就像一颗颗重磅糖弹，向“权势”发起猛攻，不少缺乏抗御能力者便纷纷落马，成了庸俗关系的战利品，获人之利，为人效劳。

6．回扣攻心

在营销行为中，回扣是一种世界各国通用的促销手段，也是商人之间让利销售的一种营业推广方式。在西方，回扣不仅是“明扣”，而且转化为一种公共利益；而在中国，回扣不仅变成了一种双方“面议”的“暗扣”，而且大多转化为一种私人利益。

更应当指出的是，回扣在中国，与权力不可分割。因为在许多社会组织，重大的采购权往往掌握在少数人手中，某些掌权人往往对关键部门和关键项目大权在握，言称“把关”，实必“回扣”。这样，业务员们投其所欲，直捣其心，大多攻无不克，百战百胜。