在销售团队的所有计划表中，以周工作计划最具有代表性，具有承上启下的纽带作用。销售团队掌握了周工作计划的设计方法，再设计其他工作计划时就会胸有成竹。设计周工作计划表是一件长久受益的事，必须注意以下几点。

1.核算出每日的可支配时间量

按预定计划项的重要性进行排序，确定对每个计划项时间投入的百分比，核算出每日的可支配时间量，则每周的可支配时间总量也就明确了。然后，按计划项的百分比划定时间即可。

2.按计划项的重要程度分配时间的原则

重要的计划项多分配些时间，反之则相对少分配些时间，忽略不可支配的时间。

3.需要连续进行30分钟的工作，最好纳入计划之中

不要因为只需要工作30分钟就不予重视，试想：一天工作8个小时，而8个小时不就才16个30分钟吗？所以，销售团队在设计周工作计划时，需要连续进行30分钟的工作，最好纳入工作计划之中。

4.不要忽视零碎时间

销售团队可将某些内容安排在零碎时间中解决，如思考问题等。我国古代思想家们在时间利用上总结的“三上”（即鞍上、枕上和厕上）的著名经验，值得借鉴。

5.留有余地的原则

留有余地的原则就是销售人员不要把所有的时间都计划得满满当当，每天都应有适当的灵活时间，每周留有一段灵活的时间，以处理预想不到的某些事务，才更有益于保证计划的实施。

至于如何才能确定何种时间分配方案是适合自己的，应是一个经验积累的问题。销售人员可选择的策略是，先确定计划项，做出时间上的大体分配并予以实施。在实施过程中，借鉴别人的经验，结合自己的具体实施情况，做出每周的总结，再逐步对下周的计划做出调整。如此持之以恒，使之不断完善，直至能够设计制订完全适合自己的周计划方案。