波士顿（BCG）矩阵分析的局限性
波士顿（BCG）矩阵分析的局限性 波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助他们以前…
波士顿（BCG）矩阵分析的运用战略
波士顿（BCG）矩阵分析的运用战略 通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。 （1）发展。以提高经营单位的相对…
波士顿（BCG）矩阵分析的应用法则
按照波士顿矩阵的原理，一方面，产品市场占有率越高，创造利润的能力就越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增…
市场占有率的计算公式
市场占有率是指某企业的某种产品在某时期的销售量或销售额与市场上同类产品在该时期的全部销售量或销售额之比，其计算…
机会成交法的使用策略
机会成交法的使用策略 在使用机会成交法时，要特别注意以下问题。 第一，推销人员必须认真选择成交机会，诱发顾客的…
机会成交法的特点特征
机会成交法的特点特征 1．机会成交法含义 所谓机会成交法，也称作限制成交法、唯一成交法或者最后成交法，是指推销…
从众成交法的使用策略
从众成交法的使用策略 为了正确使用从众成交法，有效促成交易，推销人员必须注意以下问题。 第一，推销人员必须针对…
从众成交法的特点特征
1．从众成交法含义 从众成交法，也叫做排队成交法，顾名思义是指推销人员利用顾客的从众心理来促使顾客立即购买推销…
小点成交法的使用策略
小点成交法的使用策略 在使用小点成交法时，推销人员必须注意以下相关问题。 第一，推销人员应该针对顾客的购买动机…
什么是小点成交法：小点成交法的特点
1．小点成交法含义 小点成交法，也叫做次要问题成交法或者避重就轻成交法，是指推销人员利用成交小点来间接促成交易…
选择成交法的使用策略
选择成交法并不是放之四海而皆准的常胜不败的方法，为了正确应用，有效促成交易，在使用时必须注意以下问题。 第一，…
选择成交法的特点：优点缺点
选择成交法是指推销人员直接向顾客提供一些购买决策选择方案并且要求顾客立即购买推销品的一种成交技术。从现代推销学…
假定成交法的特点：优点缺点
假定成交法，也叫做假设成交法，是指推销人员假定顾客已经接受推销建议而直接要求顾客购买推销品的一种成交技术。在整…
请求成交法的使用策略
（1）适时适地使用。 请求成交法主要适用对象： ① 适用于已经具有明显的购买倾向，但仍在拖延时间的顾客； ② …
请求成交法的特点：优点缺点
请求成交法又叫做直接成交法或者直接请求成交法，是指推销人员直接要求顾客购买推销品的一种成交技术。请求成交法是一…
吉姆推销模式的3个要素
推销人员的魅力来自于其内在的良好心理品格。著名的“吉姆”（GEM）推销公式，从心理学的角度揭示了成功推销的3个…
人员推销与非人员推销的区别
人员推销与非人员推销的区别 按照推销活动有无推销人员的参加，将推销分为人员推销和非人员推销。 人员推销主要依靠…
有形商品、服务推销和观念推销的区别
有形商品、服务推销和观念推销的区别 按照商品的形态划分，推销可分为有形商品推销、服务推销和观念推销。 有形商品…