机会成交法的使用策略

机会成交法的使用策略

在使用机会成交法时,要特别注意以下问题。

第一,推销人员必须认真选择成交机会,诱发顾客的购买心理动机。

推销人员在制定选择成交机会的内容时,应该针对顾客购买动机,选择和使用适当的成交机会因素,尤其是对顾客的购买条件和内容进行一定的限制,通过“稀缺”来刺激顾客的求新、求廉、求奇等心理带来的购买欲望。否则,顾客对转瞬即逝的机会也会毫不在意。

第二,推销人员应该结合一定的广告宣传,造成一定的机会成交气氛。

为了吸引顾客,推动推销人员主动成交,使用机会成交法之前应该配合对推销品的大力广告宣传,充分整合利用各种现代信息传播手段,提示成交机会,吸引顾客,造成有利的机会成交气氛,施加机会成交压力,引起大批连锁成交。

第三,推销人员应该直接提示成交机会,开展重点推销。机会成交法可以是利用最后机会、优惠机会、减价机会、展销机会等吸引消费者购买,推销人员在制定机会政策时,应认真分析成交机会因素,结合推销重点,直接提示成交机会,增强说服力,诱发顾客的主要购买动机,直接促成交易。

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