机会成交法的使用策略
在使用机会成交法时，要特别注意以下问题。
第一，推销人员必须认真选择成交机会，诱发顾客的购买心理动机。
推销人员在制定选择成交机会的内容时，应该针对顾客购买动机，选择和使用适当的成交机会因素，尤其是对顾客的购买条件和内容进行一定的限制，通过“稀缺”来刺激顾客的求新、求廉、求奇等心理带来的购买欲望。否则，顾客对转瞬即逝的机会也会毫不在意。
第二，推销人员应该结合一定的广告宣传，造成一定的机会成交气氛。
为了吸引顾客，推动推销人员主动成交，使用机会成交法之前应该配合对推销品的大力广告宣传，充分整合利用各种现代信息传播手段，提示成交机会，吸引顾客，造成有利的机会成交气氛，施加机会成交压力，引起大批连锁成交。
第三，推销人员应该直接提示成交机会，开展重点推销。机会成交法可以是利用最后机会、优惠机会、减价机会、展销机会等吸引消费者购买，推销人员在制定机会政策时，应认真分析成交机会因素，结合推销重点，直接提示成交机会，增强说服力，诱发顾客的主要购买动机，直接促成交易。