选择成交法并不是放之四海而皆准的常胜不败的方法，为了正确应用，有效促成交易，在使用时必须注意以下问题。

第一，推销人员必须针对顾客的购买动机和购买意向，直接假定顾客已经决定购买推销品，先假定成交，后选择成交。 选择成交是建立在假定成交的基础之上，推销人员要善于捕捉各种成交信号，假定成交，在此基础上提供选择成交方案，否则选择成交失去基础，推销人员将陷于被动地位。

第二，推销人员应该看准成交信号，直接向顾客提供成交选择方案。选择成交法的基本原理是选择提示。在使用时，推销人员要把顾客注意力集中在成交活动范围内，将成交选择权交给顾客，调动顾客成交积极性，减轻顾客的成交心理压力，消除成交心理障碍，创造良好成交气氛。在推荐选择方案时，推销人员应该注意沟通技巧，自然诚恳，主动热情。

第三，推销人员应该把成交选择方案限定在成交范围之内。在使用选择成交法时，推销人员向顾客提供成交选择方案，把成交选择权交给顾客，促成双方自愿成交。但是推销人员必须限制顾客的选择权，把顾客的选择范围限定于成交活动本身范围之内，无论顾客做出什么选择，结果一定是成交。

第四，推销人员应该向顾客提供适当的成交选择方案，有效促成交易。一般情况下，推销人员应该尽量选择与成交行为有直接联系的选择提示，作为向顾客提供的成交选择方案，例如交货时间、交货地点、付款方式、运输方式、订货数量、订货规格、性能特点、质量要求等，都可以作为成交选择提示的基本内容。在某些特殊情况下，推销人员也可以灵活机动，使用一些间接的成交选择提示，间接地促成交易。但是选择哪种推销提示，都必须有效地限制顾客的成交选择权，防止顾客滥用成交选择权，利用成交选择权来拖延成交或拒绝成交。

第五，推销人员应该掌握成交主动权，积极促进交易。使用选择成交法时，推销人员在将成交选择权交给顾客的同时，自身一定要牢牢掌握成交主动权，控制成交气氛，施加成交压力，主动促成交易。具体来说，推销人员应该开展重点推销，提供重点成交选择方案，限制顾客选择范围，引导顾客购买，节省推销时间，提升推销成交效率。