假定成交法，也叫做假设成交法，是指推销人员假定顾客已经接受推销建议而直接要求顾客购买推销品的一种成交技术。在整个推销面谈过程中，推销人员随时都可以假定顾客已经接受推销建议。假定成交法的力量来自于推销人员的自信心，推销人员应该认真做好接近准备，认真进行顾客资格审查工作，一旦成交机会成熟，推销人员就应该坚信：“这位顾客会买的，他一定会购买的，这一点我毫无疑问”。

例如，推销员在推销过程中可以这样说，“丁董事长，既然一切都满意，我们就这样决定，马上准备交货了”，“杨经理，这是订货单，麻烦您签个字吧”，“马总，我用一下你的电话，告诉公司下月送货来”，或者“刘太太，让我为您包好”。在推销过程中，经过一番推销演示之后，顾客即使有购买意愿往往也不愿意主动提出购买。推销人员应当正确判断顾客心理，在充分自信对方会购买的基础上及时运用假定成交法提出成交，同时也能增强顾客的购买信心。

假定成交法的特点

首先，正确运用假定成交法，可以节省推销时间，提高推销效率。

其次，正确使用假定成交法，可以适当减轻顾客心理的成交压力。在成交时，顾客心里的接近压力会转化为成交压力，直接阻碍成交。在使用假定成交法时，推销人员不应明示成交，而应暗示成交，尽量避免直接施加成交压力，把推销人员的推销提示转化为顾客的购买提示，可以大大地减轻或者消除顾客的成交心理压力，有利于促成交易。

再次，正确使用假定成交法，可以把成交信号直接转化为成交行为，直接促成交易。在整个推销过程中，顾客随时都有可能有意无意地流露出各种成交意向，推销人员应该密切注意各种成交信号，充分利用它们，直接促成交易。

最后，假定成交法是最基本的成交技术之一，具有十分广泛的用途。假定成交法还是其他各种成交技术的基本依据，例如选择成交法、小点成交法等都是以假定成交法作为基础的。