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一百减去一等于零（100—1=0）：什么意思、意义启示
一百减去一等于零（100—1=0）：什么意思、意义启示 如今“只要物美价廉，不愁没有市场”的时代已经一去不复返…
什么是灰色市场：灰色市场的类型
什么是灰色市场：灰色市场的类型 灰色市场（gray market），也称平行进口（parallel impor…
什么是倒鸡毛冲货（倒货、窜货）
什么是倒鸡毛冲货（倒货、窜货） 有一个个体户，可能连仓库和执照都没有，他专门流窜于各个二、三线城市。看到一个知…
什么是经销商带货冲货（倒货、窜货）：如何治理
什么是经销商带货冲货（倒货、窜货） 经销商冲货的时候，会拿两三个品种做套装，把知名品种的价格降低（不为赚钱，只…
什么是空白片区冲货（倒货、窜货）：空白片区冲货如何治理
什么是空白片区冲货（倒货、窜货） 经销商向厂家“哭诉”，说他的市场被别人冲得一塌糊涂，你一看，却发现是他把自己…
什么是经销商库存量太大自己冲货（倒货、窜货）
什么是经销商库存量太大自己冲货（倒货、窜货） 经销商进货量太大、库存量大、出货慢、占资金，老板急着用钱进新货时…
什么是仇家冲货（倒货、窜货）：仇家冲货如何治理
什么是仇家冲货（倒货、窜货） 经销商之间冲货，根本不是为了挣钱，而是为了报仇，前面你曾经得罪过我，所以我要报复…
什么是良性冲货（倒货、窜货）：良性冲货如何治理
什么是良性冲货（倒货、窜货）：良性冲货如何治理 两个市场门挨门（比如东莞和佛山，比如陕西的商南和湖北的襄樊周边…
市场上已经出现冲货（倒货、窜货）现象，怎么办
市场上已经出现冲货（倒货、窜货）现象，怎么办 （1）抓黑手 假设发现最近有个姓张的客户正在往你这个片区冲货，你…
二批商已经开始冲货（倒货、窜货）、砸价，怎么办
二批商已经开始冲货（倒货、窜货）、砸价，怎么办 经销商是厂家签约的一级总经销，他旁边有个批发商，他跟厂家什么约…
怎么样预防二批商冲货（倒货、窜货）
怎么样预防二批商接冲货 1.关注大二批的客情和异常库存 我们讲过，业务员管理经销商，靠的是专业形象，管理批发商…
什么叫死冲货：死冲货（价格倒挂）的治理
什么叫死冲货：死冲货（价格倒挂）的治理 什么叫死冲货？ 死冲货就是厂家38元/箱的厂价，终端价已经打成37元/…
二批商从外地冲货（倒货、窜货）但是不砸价怎么办
二批从外地接冲货但是不砸怎么办 市场总是有千般变化，我们现在已经知道了批发商接冲货砸价、倒鸡毛砸价的现象如何处…
预防窜货的方法：如何预防和整顿窜货现象
预防窜货的方法：如何预防和整顿窜货现象 再完美的法律也无法把犯罪率降低到0，再完美的渠道管理制度也不能100%…
自然窜货、恶性窜货与良性窜货
自然窜货、恶性窜货与良性窜货 按照性质的，窜货一般分为自然窜货、恶性窜货、良性窜货三类。 自然窜货不是经销商故…
市场内部窜货与交叉市场窜货
市场内部窜货与交叉市场窜货 按照范围的不同，窜货可以分为市场内部窜货、不同市场之间的窜货、交叉市场的窜货。 市…
什么是窜货（倒货、冲货）：经销商窜货现象与危害性
什么是窜货（倒货、冲货）：经销商窜货现象与危害性 渠道中的经销商为了提高销售业绩，跑到生产企业划分好的区域以外…
三级经销商的结构：总代理商、二级代理商、三级代理商
三级经销商的结构：总代理商、二级代理商、三级代理商 从目前来看，许多企业的渠道布局采用的是三级经销商的结构。 …
营销渠道的生命周期：进入期、成长期、成熟期、衰退期、离开期
营销渠道的生命周期：进入期、成长期、成熟期、衰退期、离开期 人类的生产生活都在一定的生命周期框架内。企业、行业…