市场营销环境的特点 一般情况下，宏观环境因素决定微观环境因素，宏观环境常常通过微观环境作用于企业的市场营销活动，而企业的市场营销活动就是在宏观环境和微观环境二者既相互影响又相互制约的共同作用下展开的。...
什么是（间接）宏观营销环境
什么是微观（直接）营销环境 美国著名的市场营销学专家菲利普·科特勒将市场营销环境定义为：“市场营销环境由企业营销职能外部的因素和力量所组成，这些因素和力量影响着营销管理者成功地保持和发展自身同其目标市...
什么是微观（直接）营销环境
什么是微观（直接）营销环境 美国著名的市场营销学专家菲利普·科特勒将市场营销环境定义为：“市场营销环境由企业营销职能外部的因素和力量所组成，这些因素和力量影响着营销管理者成功地保持和发展自身同其目标市...
市场营销组合：促销策略
市场营销组合：促销策略 促销即促进销售，是指通过一定的方式将产品和服务的信息传递给消费者，以影响其决策和消费行为，进而促使其做出购买行为的活动。 促销活动的实质就是信息的传播与沟通过程。促销对消费者有...
市场营销组合：渠道策略
市场营销组合：渠道策略 营销渠道也称通路或者分销渠道，是产品在所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 营销渠道策略涉及企业怎样以最低的成本，通过最合适的途径，将产品及时送达至消费者的一个过程。...
市场营销组合：定价策略
市场营销组合：定价策略 价格也是市场营销组合中的重要因素。 顾客关心产品的价格，因为它是产品价值的反映。 许多内部和外部因素共同影响着企业的定价策略。 内部因素包括企业的实力、企业的整个经营政策、产品...
市场营销组合：产品策略
市场营销组合：产品策略 产品指的是一切用于满足顾客需求的有形产品、无形服务和创意。 与产品相关的决策因素包括：产品的开发与生产、产品的生产线和组合、产品的包装、产品的商标和产品的质量保证等。 在制定产...
什么是市场营销组合理论
市场营销组合是指在营销管理过程中，为了实现与目标市场进行令彼此满意的交换而设计的产品、分销、促销和价格策略的特定组合。市场营销组合是营销的核心，其任务是以企业最佳的组合来满足目标市场的需求，实现预期的...
目标市场选择的4个步骤
目标市场选择的4个步骤 在市场细分的基础上，选择一个或几个细分的市场作为企业的营销对象，这些被选中的细节市场即子市场称为目标市场。目标市场的选择包括以下4个步骤。 （1）测量和预测市场需求的容量。 （...
市场机会分析的主要内容
在动态实践环境中，企业通常在市场上寻找、发现和确定市场机会。 在知识逻辑框架下，通过市场直接调研和间接资料信息，分析市场机会，即分析、识别和选择的过程来确定市场机会。由此，市场机会分析主要包括以下几个...
战略营销理念的核心要素：方向性、长远性、竞争性、创造性、协同性
战略营销理念包括以下几个核心要素。 （一）方向性 战略营销理念强调方向性，即效能，因而首先关心的是以向什么为方向进行市场营销。 （二）长远性 战略是目前对未来的决策。战略营销不仅要发现顾客当前的需求，...
什么是战略营销理念：发展历史、意义影响
什么是战略营销理念：发展历史、意义影响 战略营销始于20世纪70年代的美国，在80年代到90年代得到了市场和企业的普遍认同。 战略营销理念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。 它强调，企...
什么是社会营销理念：发展历史、意义影响
什么是社会营销理念：社会营销观念的发展历史与意义影响 社会营销理念着重于社会，尽管强调了满足顾客的需要，但是并没有强调消费者的这种需要是短期的还是长期的，也没有说明当消费者利益与社会利益发生矛盾时市场...
什么是市场营销管理：市场营销属于管理学的范畴
什么是市场营销管理：市场营销属于管理学的范畴 市场营销管理是指企业为实现市场营销目标，创造、建立和保持与目标市场之间有效交换和引导需求的管理过程。 营销管理是从市场需求出发的对交换关系进行需求管理的过...
什么是市场营销环境：主要包括哪些因素
什么是市场营销环境：主要包括哪些因素 企业营销是在一定的市场环境中实现的，而市场环境是由诸多复杂的自然因素、社会因素及市场因素有序或无序构成的。 市场营销环境是指影响买卖双方发生交换的市场总体因素，它...
什么是营销网络：营销网络的重要性与意义
什么是营销网络：营销网络的重要性与意义 营销网络是指企业与其他利益相关者所构成的关系网络，主要包括企业的营销关系网络和社会关系网络。 企业的营销关系网络，如与顾客、员工、供应商和分销商之间所形成的关系...
什么是关系营销：关系营销的核心概念
什么是关系营销：关系营销的核心概念 交换不仅是一种交易，还是一个建立关系的过程。 关系是指两个以上的个体发生的关联和联系。 关系营销是指企业与其顾客、批发商、零售商以及供应商建立、保持并加强长期互利、...
什么是顾客让渡价值：获得途径
什么是顾客让渡价值：获得途径 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组价值，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 顾客总成本是...
市场营销学的市场概念是什么意思
市场营销学的市场概念是什么意思 市场营销学的市场专指买方市场，也就是需求企业产品的购买者和潜在购买者的总和。 通常来说，卖方构成行业，买方构成市场。 市场包含3个主要因素：有某种需要的人；为满足这种需...
从消费角度看，人的需要有3个基本层次：包括生存、享乐、发展需要
满足人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，因此需要是市场营销最核心的概念之一。从消费角度看，人的需要有3个基本层次：生存需要、享乐需要和发展需要。 生存需要指对衣、食、住、行等物质资料的需要。享乐需要...