直播营销的收益分配模式

直播营销的收益分配模式主要有3种，即纯佣金模式、“佣金 + 坑位费”模式和“坑位保量”模式。

1. 纯佣金模式

纯佣金模式是指企业/品牌商根据直播商品的最终销售额，按照事先约定好的分成比例向主播支付佣金。例如，某主播为企业/品牌商在直播中卖出了100万元的商品，如果双方事先约定的佣金比例为15%，那么企业或品牌商就需要向主播支付15万元的佣金。

在直播行业中，主播的级别不同，直播的商品不同，佣金比例也会有所不同。

2.“佣金+坑位费”模式

“佣金+坑位费”模式是指企业/品牌商不仅要向主播支付固定的坑位费，还需要根据商品的最终销售额按照约定好的分成比例向主播支付相应的佣金。

企业/品牌商的商品要想在主播的直播间里进行销售，需要向主播支付一定的商品上架费，这就是所谓的坑位费。坑位费只是保证企业/品牌商的商品能够出现在主播的直播间里进行展示，至于商品能不能卖出去，能卖出去多少，主播是不负责的。

坑位费会根据商品出现的顺序和主播级别的不同而有所不同，如果是拼场直播（同一场直播中会出现多个企业/品牌商的商品），那么主播通常会按照商品在直播间中出现的顺序收取不同的坑位费。一般来说，商品出现的顺序越靠前坑位费就越高。

通常头部主播的坑位费较高，这是因为头部主播的人气高，曝光率高，在一定程度上能够保证商品的出单量，即使用户没有在主播的直播间里购买某企业/品牌商的商品，但主播的高人气、高曝光率，也能为企业/品牌商扩大知名度，提高该企业或品牌的影响力。

3. “坑位保量”模式

所谓“坑位保量”模式是指企业/品牌商向主播支付一定坑位费，但要求主播必须要达成双方约定的销量，如坑位费1万元，销量要达到10万元等。这种模式对企业/品牌商是有利的，可以避免在商品没有销量或销量很低的情况下，依然要支付给主播坑位费的情况。