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终端拦截策略：什么是产品拦截
产品拦截 如何在较短的时间内将产品的功能与特点充分展示给顾客，吸引顾客层层深入了解产品呢？ 这就要根据产品自身…
终端拦截策略：什么是人员拦截
人员拦截是一项最基本的拦截方式，即通过促销员的认真观察、细心劝说来强化消费者的购买意向。 作为厂家或商家都要重…
终端拦截策略：什么是联合拦截
在竞争激烈的终端，如被孤立或围攻，无疑是极其危险的，联合具有相关利益的品牌同步联合促销，达成统一战线，以提高终…
终端拦截策略：什么是阵前拦截
阵前拦截 阵前拦截是指顾客从商场门口到柜台前的促销指引和宣传说服活动，这个过程是消费者进入卖场的过程，也是影响…
终端拦截策略：什么是源头拦截
源头拦截 源头拦截就是在目标消费群的生活区或工作区所进行的产品宣传和促销拦截。有营销专家称该方式为终端的进一步…
终端拦截策略：什么是高空拦截
高空拦截 人们经常在媒体上会看到很多产品的促销广告，质量如何好、价格如何优惠等，这就是高空拦截，即利用电视、报…
终端拦截的表现形式：挂金、买断、店招
终端拦截的表现形式 （1）派员驻店促销——促销员导购。在各大卖场常常可以看到许多厂家促销，从大件商品到小件商品…
终端拦截的基本原理：7种制胜方式
终端拦截的原理 1.环节制胜 在“产品出厂→代理商→批发商→零售商”这个链条上，终端拦截是在最末梢环节进行销售…
什么是终端拦截：终端拦截的意义
什么是终端拦截 顾客选购的过程就是一个不断思考、反复比较分析的过程。 终端拦截就是整合终端所有的广告、促销、产…
通路精耕的主要表现形式
通路精耕的表现形式 （1）销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括批发商、零售商，在地图上明确标示出来，并…
通路精耕的主要工作内容
通路精耕的内容 通路精耕的核心内容是对零售终端及相关通路的量化管理，强化服务，压缩通路层级，提高产品覆盖率和产…
通路精耕的意义与作用
通路精耕的意义 （1）通路精耕是通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标。 （2）通路精耕是量化管理过程。实施通路…
什么是通路精耕：概念定义
通路精耕的概念 通路精耕是指对经销商的下游客户（零售商、批发商、分销商）的过程管理。 通过经销商和办事处密切合…
卖场生动化案例：可口可乐的生动化世界
可口可乐公司创始于1886年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年进入中国，在中国市场的运营中，可口可乐…
如何实施卖场生动化：产品陈列规范、清洁度规定、宣传品使用、客情关系建立
卖场生动化的实施 （1）产品陈列规范 ①抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点。 ●产品能最大限度地进入消费者…
实施卖场生动化的意义与作用
实施卖场生动化的意义 （1）卖场是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌的目标…
什么是卖场生动化：概念定义
所谓卖场生动化，就是对各种大卖场、零售摊点、专卖店、专架专柜等独立卖点范围内的产品陈列展示、宣传品布置、环境气…
终端管理维护工具：销售手册、销售包、拜访卡、联系卡
终端维护既需要有科学的拜访步骤，也需要结合维护工具。其目的是实现“三化”：制度化、表格化、标准化。只有利用好终…
终端管理：终端拜访的主要工作内容与步骤
终端拜访是终端管理的一个重要内容，通过拜访可以了解市场的销售情况、客户的要求，解决客户的实际问题，建立客情关系…
终端管理：理货的主要工作内容
理货主要是指终端货物的清洁整理、企业及产品形象的维护及市场信息的反馈。理货是最接近终端的，可以从顾客的购买情况…