终端拦截的原理

1.环节制胜

在“产品出厂→代理商→批发商→零售商”这个链条上，终端拦截是在最末梢环节进行销售推广工作，其核心意义是“一通百通”的销售原理。

2.互动制胜

终端拦截模式是典型的互动式营销，包括“促销员导购”、“销售活动”等形式，采用人与人的“一对一”营销和“多对一”营销。其核心意义是：应对说服，递进说服的销售原理，体现死宣传打不过活促销的道理。

3.深度制胜

终端拦截最大的优势是能够与消费者进行深度宣传及沟通。深度宣传的优势表现在可为顾客提供个性化促销、服务型促销、解疑式促销。

4.自主制胜

终端拦截不同于媒体广告促销，在宣传和沟通过程中没有诸多约束，可以进行多种形式的自主宣传，如举例法、原理法、比喻法、对比法等。

5.无险制胜

一般情况下，营销有两个必须元素，即“宣传+渠道”，但宣传成本要远远高于渠道成本，而终端拦截营销模式的元素与渠道元素是复合性的，不需要投入另外的宣传元素。

6.基础制胜

终端拦截模式是一种基础性模式，可与目前任何传统营销模式相互嫁接，有利于企业做任何模式的转型或对接。

7.平台制胜

终端拦截同时也是一个营销平台，不同于传统创建型营销模式，对增加的产品品类不但没有巨大的新增费用，而且可以进一步摊派营销平台的建设成本，达到节省费用、减少风险、提高效率的目的。