终端拦截策略:什么是源头拦截

源头拦截

源头拦截就是在目标消费群的生活区或工作区所进行的产品宣传和促销拦截。有营销专家称该方式为终端的进一步延伸,也有人称之为“后终端”,因其更直接、更明了、更快捷、更有针对性。目前医药保健品和家电、家居类产品使用该方式较多,效果也比较明显。

目前较常见的源头拦截促销方式如下。

(1)社区服务活动。例如,在居民点进行自身品牌系列家电产品的上门维修与养护指导,通过优质的服务提高美誉度,带来回头客。

(2)社区促销演示或文化娱乐活动。如医药品的周日义诊活动等,比较突出的例子是九阳豆浆机经常在大的居民点做促销演示,制作五谷豆浆、消暑豆浆及益智豆浆等,经常吸引很多中老年消费者观看,有时还能在现场达成数目可观的直接销售。

(3)居民点的产品广告牌。例如,大门边挂个“红桃K”,有时还会有家居装修的条幅,最多的是楼梯间里贴的各种各样的广告。

(4)促销DM和广告,有的直接夹在门缝里,有的是通过夹报送到工作单位,有时是专人在门口发宣传品。

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