终端拦截的表现形式
(1)派员驻店促销——促销员导购。在各大卖场常常可以看到许多厂家促销,从大件商品到小件商品几乎都在使用。
(2)开展各种促销活动——低价、赠品、奖品、抵值、抽奖、服务等。
(3)挂金。主要是给零售企业或营业员各种提成或奖金,以鼓励多卖某企业产品。
(4)买断。支付终端若干费用,使终端商只销售本企业产品而拒销竞品。
(5)店招。为终端店做招牌或免费提供展示用的物品,如冰柜、太阳伞等。
终端拦截的表现形式
(1)派员驻店促销——促销员导购。在各大卖场常常可以看到许多厂家促销,从大件商品到小件商品几乎都在使用。
(2)开展各种促销活动——低价、赠品、奖品、抵值、抽奖、服务等。
(3)挂金。主要是给零售企业或营业员各种提成或奖金,以鼓励多卖某企业产品。
(4)买断。支付终端若干费用,使终端商只销售本企业产品而拒销竞品。
(5)店招。为终端店做招牌或免费提供展示用的物品,如冰柜、太阳伞等。