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铺市的第三步：如何制定铺市方案
铺市方案的制定 详细的铺货方案是铺货顺利与否的关键。铺货方案中必须具备以下因素。 （1）确定目标区域的铺市推进…
铺市的第二步：如何划分区域市场
划分区域市场 根据市场调查分析所得的数据可以将铺货市场分为三类：批发终端、量贩店和便利店。其中，批发终端主要指…
铺市的第一步：如何确立营销机构的规模、职责和制度
确立机构的规模、职责和制度 企业首先必须明确，要有效开发一个市场，必须有企业自己的销售队伍，并把销售代表派驻当…
铺市失败的影响、不利之处、后果
铺市失败的影响 （1）铺市失败会打击营销人员的积极性。 （2）铺市失败会打击经销商和分销商的积极性。 （3）铺…
有效铺市的优点、优势、好处
有效铺市的优点 （1）有利于产品的快速上市及其市场价的初步形成。 （2）有利于建立产品的销售点及产品品牌的潜意…
铺市的原则：自负费用、配比一致、价位统一
铺市的原则 （1）自负费用，毛利归他。铺市中的各项费用（包括汽车过路费、过桥费、油费、停车费、午餐费、茶水费等…
铺市的服务阶段：主要工作、注意事项
铺市的服务阶段 （1）营销人员针对铺市实施情况，每天坚持写书面性总结报告。同时，注意跟踪和联络客户。 （2）营…
铺市的实施阶段：主要工作、注意事项
铺市的实施阶段 （1）铺市人员应抓住有利时机讲好开场白，抓紧时间销售产品、鼓励顾客和终端商试用产品、赠送促销产…
铺市的准备阶段：主要工作、注意事项
铺市的准备阶段 （1）掌握目标区域批发市场和零售市场的特征。包括产品批零差价、货款支付方式、消费趋势及其共性等…
铺市的具体表现形式：扫街式、地毯轰炸式、踩点式、混合式
铺市的具体表现形式 铺市分为前期准备阶段、中期实施阶段和后期服务阶段。 具体表现形式多种多样，最基本的有扫街式…
铺市的特点：短暂性、快速性、多维性
铺市的特点 （1）短暂性。 一个目标区域的铺市一般在一个月到三个月内结束。 （2）快速性。 铺市是企业集中优势…
企业如何实施协作营销：注意事项、操作要点、原则技巧
实施协作营销关键的第一步是企业必须彻底改变其心智模式（Mental model），由原来的“命令和控制”转变为…
举例说明什么是协作营销：如何与终端用户共同创造价值
协作早已成为企业安身立命之本。协作营销是企业与终端使用者共同创造价值，意在使价值最大化的一种流程——理所当然应…
企业如何运用忠诚营销：操作要点、原则技巧
忠诚营销的核心是品牌忠诚和有价值的消费者。为了更好地在市场中运用忠诚营销，企业应做好以下几点： （1）强化消费…
举例说明什么是忠诚营销：贿赂顾客能赢得顾客的信任吗
忠诚营销是一种销售策略，旨在通过能够给双方增值的长期沟通，发现、维持并赢得由最主要的客户带来的增量收益。忠诚的…
企业大客户（核心客户）管理存在的问题：如何解决
目前，许多企业的大客户管理还存在着问题，主要包括： 一是许多企业往往偏重新业务、新客户的发展，而与老客户的沟通…
什么是大客户管理：做好核心客户管理对企业的意义
大客户也称为核心客户，其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样，是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”，企业8…
顾客让渡价值对企业的意义与启示
顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。 首先，企业要让自己的商品能为顾客接受，必须全方…
顾客让渡价值：整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分
由于社会的不断发展，商品生产能力极大提高，从而使如今的消费者面临着纷繁复杂的商品和品牌选择，这就使企业必须关注…
如何提高顾客满意度：五个关键、五个步骤
顾客满意度指的是顾客需求获得怎么样程度的满足。将顾客满意度数值化就是“顾客满意度指标”。顾客满意度指标评价构成…