卖场生动化的实施

（1）产品陈列规范

①抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点。

●产品能最大限度地进入消费者视野。

●消费者第一眼就能看到产品。

●消费者最方便拿到的地方。

●高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。

②占据最大陈列空间。

●每个品项的产品连续4盒以上并排摆放将取得较理想的视觉效果。

●必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列数量必须大于一切竞品。

●紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其他品牌隔开。

●主导产品占公司所有产品陈列空间的50％以上的陈列面积。

③包装平行。

●同一类型包装水平陈列。

●产品垂直：同一品名不同包装垂直陈列。

●上轻下重：轻的包装放在上面，重的在下面。

●借光：摆在同类畅销产品旁边。

④先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

⑤三种不可饶恕的错误。

●被陈列在货架或柜台的底层。

●与杂牌混居。

●断货，无异于自杀。

⑥落地陈列、堆头等完成陈列后，故意取走几个（罐）产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖