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企业对顾客行为进行市场细分的重要性

通常情况下,按照顾客进入市场的程度,可以把某种产品的顾客划分为潜在购买者、初次购买者、经常购买者等不同群体。按…

全聚德成功营销案例:心理特征也可以是市场细分标准

  世界上没有完全相同的两个人,每个人都有自己独特的个性特征:活泼好动型、深沉含蓄型、自信型、缺乏主…

家乐福退出日本市场原因:地域差异而带来的文化错位例子

正所谓:“到什么山唱什么歌”“入乡随俗”。如果跨国企业无法根据不同地区的消费习惯,调整产品和营销的话,就可能遭…

美国米勒啤酒成功营销案例:对顾客进行市场细分是基础

20世纪60年代末,米勒啤酒企业在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。 他们…

对人群的细分中,基本的市场细分标准

对顾客进行细分,就是根据顾客的性别、年龄、教育、职业、收入、种族和民族、社会阶层等因素进行分析。这种细分方式比…

市场细分的出发点是顾客特点

买者和卖者共同组成了一个交易大市场,卖者目的是满足买者需求,否则,企业生产那么多产品就等于在浪费,而买者也就是…

直接投资进入模式:包括合资经营、独资经营方式

这种模式是指企业直接购买外国当地企业的股权或自己直接投资当地并设厂。 这种投资模式也分两种形式。 (1)合资经…

契约进入模式:合同制造、许可证、特许经营、管理合同、交钥匙承包

契约进入模式是指企业与目标国家的法人单位保持长时期的非股权联系,企业向目标国家法人转让技术或技能。 这种模式又…

出口进入模式:包括直接出口、间接出口

出口进入模式 这种进入国际市场的方式是最为简单的。通常在出口进入国际市场时,企业都要在国内或国外寻找中间商,帮…

滇虹药业康王品牌成功营销案例:借助合适的媒体宣传

每个人每时每刻都在传播信息,传播是每个人生活中不可少的基本资源,作为传播路径中最为重要环节——媒体,为信息传播…

海王集团失败营销案例:为企业选择一个合适的广告目标

选择一个合适的广告目标,也就是明确企业做广告的目标,是企业做广告的第一步。企业要制定一个合理的广告策略,首先应…

卡地亚手表成功营销案例:利用名人效应宣传产品

受众对信息来源或宣传者的态度对信息沟通效果有重要的影响。人们更相信一个自己喜欢、认可的权威人士的话,戒备心理会…

日清食品成功营销案例:企业需要不断开发新产品

日本日清食品企业集团,1958年从一个加工水产品的小工厂转为制造方便面。到了20世纪80年代,它已经发展成了在…

维珍集团失败营销案例:品牌延伸战略的利弊

品牌延伸指企业决定利用现有品牌名称来推出其他产品种类。品牌延伸不仅能扩大市场占有率,防止顾客流失,同时,企业进…

吉列公司成功营销案例:品牌需要不断地维护

往往有很多企业一开始用各种方法和手段创出了自己的品牌,使自己在市场中占有一席之地。但是,因为后期不注意维护品牌…

贝因美公司成功营销案例:好名称是品牌要素之一

一个新产品想要推广成功,当然需要各方面的完善,但无论如何,一个好的名称会事半功倍。 因为,在今天来看,商品的名…

统一雅哈咖啡成功营销案例:合理营销保证新产品成功上市

决定新产品上市总是面临着比老产品更多的变数,也面临着更为严峻的市场挑战,新产品是否真的如预期那样能顺利进入市场…

美国伊诺食品成功营销案例:新产品推出前试销很重要

试销的整个过程就是市场研究企业按企业的试销计划,对新产品在商店的试销进行全面控制,如货架的位置、新产品的陈列、…

耐克公司成功营销案例:强调个性化,产品更能吸引眼球

对于一般商品来说,差异总是存在的,只是大小强弱不同而已。不同的产品微小的差异就可能造成顾客数量的不同,这些差异…

美国休布雷公司成功营销案例:为产品制定合适的价格

当企业开发出一种新产品,准备推向市场时,定价这个决策就要执行了。定价策略是一门系统的艺术,定价的高低对顾客心理…

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