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沉默寡言型人群的消费心理、消费行为特点
沉默寡言型人群 这类人都不爱说话，但颇有心计，做事非常细心，并且对自己的事都有主见，不为他人的语言所左右，特别…
孩子脾气型人群的消费心理、消费行为特点
孩子脾气型人群 这类人像孩子似的，很怕见陌生人，特别是怕见销售员，怕别人让他回答一些问题，他回答不上来会有些尴…
精明严肃型人群的消费心理、消费行为特点
精明严肃型人群 这种人都比较精明，并且拥有一定的知识，文化素质比较高，能够比较冷静地思考，沉着地观察销售员。他…
夸耀财富型人群的消费心理、消费行为特点
夸耀财富型人群 这类人与上一类型类似，重点并不是夸大自己的知识面广，只不过他炫耀的是自己的财富。这类人有两种类…
自命不凡型人群的消费心理、消费行为特点
自命不凡型人群 这类人都喜欢夸夸其谈，甚至喜欢吹牛，自己认为什么都懂，别人还没说出自己的观点，他就会打断人家说…
忠厚老实型人群的消费心理、消费行为特点
忠厚老实型人群 这类人对待每件事都很认真谨慎，他们不会轻易决定一件事是该做，还是不该做。对于销售员他们都有一种…
中老年人群的消费心理、行为特点：看重舒适方便、较为理智忠诚、财力雄厚、难以说服
中老年人群的消费特点 （1）看重舒适与方便 中老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟…
青年人群消费心理、行为特点：紧跟时代潮流、购买欲望强烈、消费缺乏理性
青年人群消费特点 （1）紧跟时代潮流 青年人群内心丰富，敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏…
少年人群的消费心理、消费行为特点
少年人群消费心理特点 少年人群是指年龄在11~14岁的人们，少年人群具有以下消费心理特征： （1）介于儿童与成…
消费者购买行为的类型：分为理智型、冲动型、习惯型、选价型、情感型和不定型
研究消费者购买行为时，一般需要从不同角度做出相应的分类，但较为普遍的分类方法是以消费者购买态度为基本标准的，因…
商品质量、商品包装对消费者心理产生的影响
商品本身对消费者心理产生的影响 1.质量 在购买商品尤其是大宗商品的过程中，人们最关心的永远是质量。 质量是企…
消费习俗对消费者购买行为的影响：主要表现
消费习俗对购买行为的影响 由于消费习俗本身的特点，决定了它所引起的购买行为同一般情况下的购买行为又有所区别，主…
消费习俗对消费者心理的影响：主要表现
消费习俗对人们心理的影响 随着社会的进步，人们的生活方式不断变化。新的生活方式进入人们的日常生活，但消费习俗依…
消费者生活方式的变化发展趋势：对消费者心理产生的影响
人们的生活方式并不是一成不变的。它受文化、人口统计特征、价值观等诸多因素的影响，而这些因素自身也在变化。即使在…
举例说明什么是消费心理：八种常见的购物心理
消费是人们生存的必需，然而，就人的购买行为来说却不是一成不变的，购买决策的有效性会随着我们消费心理的变化而发生…
终端拦截与反拦截案例：2002年青岛啤酒与趵突泉啤酒在济南的竞争
“青岛”与“趵突泉”啤酒济南终端拦截与反拦截 1997年，青岛啤酒向济南市场发动了第一轮攻城战。当时青岛啤酒推…
什么是终端反拦截：终端反拦截的策略有哪些
“终端拦截”犹如足球比赛中的后卫，进攻一方无论有多好的脚下功夫、多快的进攻速度，但是如果遇到了防守一方强劲而又…
终端拦截策略：什么是人气拦截
如果柜台边经常人头攒动，人气较旺，那会有更多的顾客受到吸引与感染，使人气更旺，成交率更高。 如何营造良好的气氛…
终端拦截策略：什么是借势拦截
借势拦截 经销商场对品牌的重视度是体现品牌销售推力的重要方面，对产品的销售有直接且重要的影响，因此还要注意加强…
终端拦截策略：什么是POP拦截
POP拦截 终端的POP布置对产品的销售能起到较好的促进作用。 终端POP布置要做到： 看得见，摸得着，听得到…