终端拦截策略:什么是产品拦截

产品拦截

如何在较短的时间内将产品的功能与特点充分展示给顾客,吸引顾客层层深入了解产品呢?

这就要根据产品自身的特点研究一些产品自身的拦截技巧。

对于家电业来说,主要指生动化陈列和多方位演示两个方面。

生动化陈列指产品在展台、POP的装饰下巧妙摆放,从而充分显示出产品的形象、功能与卖点等特点。

生动化陈列要注意人气机型(富有竞争力且比较吸引人的机型)与主推机型的呼应,还可以根据促销主题的需要设计主题陈列,如五一临近可围绕婚庆对产品陈列进行包装,现在比较流行的还有生活提案式陈列,能充分展示出时尚化的生活需要。

美国有句广告格言——“卖牛排的关键是卖炸牛排的滋滋声”。

这正说明了产品演示的重要性,多方位演示常用的原则有“能动则动起来,能体验就体验一下,能说话就放出声来”。

例如,亚都加湿器在演示柜上不停地喷出湿气如仙境一样;九阳豆浆机常常在柜台上摆着制作好的喷香豆浆,顾客可以随意品尝;桑普电热水器为了显示其工艺的先进性,干脆在机身挖了个洞,让消费者将其内部构造看得更清楚;阿里斯顿则在电热水器机身开个能放下电视机的小口,顾客可以听促销员讲解的同时在电视上看到更全面的操作演示,而电视的播放还能吸引更多的消费者驻足并咨询产品。

 

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