通路精耕的内容
通路精耕的核心内容是对零售终端及相关通路的量化管理，强化服务，压缩通路层级，提高产品覆盖率和产品流通效率，具体包括以下内容。
（1）人员定量。根据零售终端或批发商的数量及开发计划，按比例配备业务人员。
（2）区域的划分和定量。根据人员的实力和区域的成熟度，划分不同的区域，并分配到固定的人员。
（3）工作内容定量。业务人员每天拜访的零售终端或批发商的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的业务工作内容。
（4）拜访路线量化。根据对市场的了解按划定的工作路线、按程序拜访。
（5）拜访频率量化。根据客户的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以便人员使用、时间利用更有效。
（6）成本收益量化。利润来源于投入和产出的差额。规定一定的考核标准来量化员工的工作成效，主要的量化指标有每次访问所用时间、访问的成功率、每天销售访问的平均收入（衡量销售人员的工作效率）、销售费用与费用率（衡量每次访问的成本及直接销售费用与销售额的比率）。