通路精耕的意义
（1）通路精耕是通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标。
（2）通路精耕是量化管理过程。实施通路精耕，使以往传统销售业务模式下的定性、模糊化管理进入到定量化管理，使市场运作过程中的人力、财力、物力、资源分配以通路精耕中得出的“量”来进行合理分配，使资源配置最优化。
（3）通路精耕是信息化管理的过程。信息管理是经销商经营管理过程的宝贵资源之一，是科学决策的最重要依据，通路精耕构筑了一条信息快速沟通渠道。通路精耕的实施使市场信息来自于销售市场的第一线，通路精耕的组织保证了信息来源的及时性、信息分析的准确性，为发现问题、解决问题、正确决策提供了科学依据。
（4）通路精耕有利于市场价格的控制，保证通路各层级的合理利润。
（5）通路精耕的实施有助于促进公司和经销商的合作伙伴关系，全面提高公司与经销商的销售作业和管理能力，并最终形成良好的工作规范和习惯。随着通路精耕的实施，必将完善经销商财务、配送、仓储、库存等方面的管理，从而提高经销商的竞争力和赢利能力。