劳斯莱斯品牌定位：尊贵联想的终极目标
劳斯莱斯品牌定位：尊贵联想的终极目标 劳斯莱斯是“尊贵”的代名词，每当人们提及奢侈、尊贵的终极目标时，都会将口…
品牌的内涵：属性、利益、价值、文化、个性、使用者
品牌的内涵：属性、利益、价值、文化、个性、使用者 从以上品牌定义可以看出，品牌的定义范畴开始从功能向品牌资产价…
促销目标的制定准则
促销目标的制定准则 促销目标必须有助于促成营销目标的实现广告、公开报道、人员推销及促销等个别目标的达成，必须确…
促销的基本目标如何划分
促销的基本目标如何划分 第一，从时效上来划分，可分为短期促销目标与长期促销目标。 首先是短期促销目标的制定。促…
促销组合的影响因素：包括市场、管理、时机、渠道因素
促销组合的影响因素：包括市场、管理、时机、渠道因素 市场因素在诸多市场因素中，主要是市场规模与集中性、购买者类…
推式策略和拉式策略：什么意思、适用条件、区别联系
推式策略和拉式策略：什么意思、适用条件、区别联系 促销的基本策略 促销策略根据直接和间接促销的方法可分为“推式…
什么是促销策划：促销策划的类型
什么是促销策划：促销策划的类型 现代促销策划就是对促销组合进行创造性、科学性、合理性的运筹和设计，它包括局部促…
渠道改进（渠道调整或渠道创新）的策略
渠道改进（渠道调整或渠道创新）的策略 在分析了调整分销渠道的必要性之后，必须根据理想的渠道结构对现有渠道结构进…
渠道改进（渠道调整或渠道创新）的必要性
渠道改进（渠道调整或渠道创新）的必要性 渠道改进又称为渠道调整或渠道创新。企业内外部环境的变化为渠道创新提供了…
影响渠道成员绩效评估的因素
我们主要以影响评估的范围和次数的各种因素来讨论对渠道成员绩效评估的影响。 而影响评估范围和次数的4个主要因素是…
渠道绩效评估的流程
渠道绩效评估的流程 渠道的目的在于帮助实现企业的销售目标。对渠道的评估旨在建立一套与企业特定经营目标相一致的评…
传统营销渠道与网络营销渠道冲突的影响
传统营销渠道与网络营销渠道冲突的影响 根据Louis W.Stern对渠道冲突发展阶段的研究，双渠道冲突在双渠…
传统营销渠道与网络营销渠道冲突的原因
传统营销渠道与网络营销渠道冲突的原因 （一）领域重叠 众所周知，领域重叠是导致双渠道冲突的首要原因。营销渠道中…
传统营销渠道与网络营销渠道冲突的主要表现
传统营销渠道与网络营销渠道冲突的主要表现 （一）渠道之间的资源争夺 传统营销渠道与网络营销渠道之间的资源争夺，…
什么是双渠道冲突：渠道冲突的类型
什么是双渠道冲突：渠道冲突的类型 （一）双渠道冲突的定义 渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍…
双渠道模式的整合优势
双渠道模式的整合优势 （一）传统营销渠道和网络营销渠道可优势互补 传统营销渠道和网络营销渠道存在不同的优势、劣…
什么是双渠道模式：双渠道的特点
什么是双渠道模式：双渠道的特点 正如许多研究者所达成的基本共识，网络营销渠道虽与传统营销渠道存在一定的替代性，…
制定分销渠道战略的基本流程
制定分销渠道战略的基本流程 制定企业总体战略→制定市场营销战略→进行SWOT分析→制定分销渠道目标→制定具体渠…
制定分销渠道战略的前提
制定分销渠道战略的前提 战略是实现目标的原则和基本方针。它主要涉及组织某一运作层面上总体的范围和远期的发展方向…
药企渠道新战略：按效果付费
药企渠道新战略：按效果付费 老龄化和慢性病高发对世界各国的医疗支付体系产生了持续而巨大的压力，比如最新的一项调…