促销目标的制定准则

促销目标必须有助于促成营销目标的实现广告、公开报道、人员推销及促销等个别目标的达成，必须确信对达成企业的营销目标有所贡献。促销目标是营销目标的细分目标，因此在设定促销目标时，必须支持且能强化营销目标。

促销目标必须是具体明确的，并且是可以评估的目标盲目不确定，只能导致营销措施盲动。管理混乱，则促销策略不但无益反而有害。

因此，制定促销目标必须明确化、具体化，而且可以进行评估。

促销目标必须以实际可达成促销成果的观点来设定促销目标定得太高，脱离客观条件，超出实际能力容易失败，容易导致气馁。当目标无法完成时，士气也会显得很低落。目标若定得太低，就会失去激励的意义。促销目标的难易度，必须是经过持续不断的努力，才有可能达到的。

促销目标要责任明确促销目标要具体化、数字化，而且要标明“承担者”，由何人加以负责。例如：某某区第一连锁店营业员某某和某某，6月份要完成销售任务500台，营业额要到500000元。为了使每一个人对目标都能达到共识，惟一的方法就是把目标书面化，详细记录在册，并分送给每一位负责执行的人。

促销目标要考查事前制定目标，事后考查绩效，是管理有成效的秘诀，因此，不只是在“活动”结束后，考查“促销目标”的绩效，在促销措施实施中步步都要总结考查，也要定期考查，找出弊端，加以克服，随时随地对目标进行整理调整。确认促销活动是否按照计划进行，或是否需要改变计划，以便在计划产生严重的中断无法执行之前，做一切必要的改变。