什么是促销策划:促销策划的类型

什么是促销策划:促销策划的类型

现代促销策划就是对促销组合进行创造性、科学性、合理性的运筹和设计,它包括局部促销策划和整体促销策划。

局部促销策划是对公关促销、广告促销、销售促进和人员促销分别进行设计。这种策划具有相对独立性和完整性的特点,它能充分体现各自的促销特点和优势,充分应用各自的促销理论与规律,形成自成一体的促销模式。局部促销策划需要注意两点:第一,促销策划的独立性是相对的,而非绝对的。实际上,在促销策划中必须同时考虑与其他促销策略的相互配合。第二,促销策划是整体促销策划的基础。整体促销策划犹如是一部机器,而单一促销策划是这部机器的零部件。因此,促销策划的效果直接影响到整体促销策划的效果。

整体促销策划是公关促销、广告促销、销售促进和人员促销如何最佳运用发挥其最优特性的促销组合策划。主要有:主次配合、进程配合、媒介配合、内容(信息)配合、主题配合、策略(创意)配合、目标配合等。总之,在各自战略、策略的诸方面都要有机结合,相互促进,形成整体促销合力。切忌各自为战,相互割裂,甚至相互对立。

依据决策论、系统论、信息论和控制论的科学论证,任何策划都应该是全过程的整体统筹策划。所以,促销策划从过程上划分为促销调查策划、促销方案策划、促销方案实施策划和促销方案实施效果评估策划,而不能把促销策划仅仅理解为促销方案策划。

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