铺市的服务阶段：主要工作、注意事项
铺市的服务阶段 （1）营销人员针对铺市实施情况，每天坚持写书面性总结报告。同时，注意跟踪和联络客户。 （2）营…
铺市的实施阶段：主要工作、注意事项
铺市的实施阶段 （1）铺市人员应抓住有利时机讲好开场白，抓紧时间销售产品、鼓励顾客和终端商试用产品、赠送促销产…
铺市的准备阶段：主要工作、注意事项
铺市的准备阶段 （1）掌握目标区域批发市场和零售市场的特征。包括产品批零差价、货款支付方式、消费趋势及其共性等…
铺市的具体表现形式：扫街式、地毯轰炸式、踩点式、混合式
铺市的具体表现形式 铺市分为前期准备阶段、中期实施阶段和后期服务阶段。 具体表现形式多种多样，最基本的有扫街式…
铺市的特点：短暂性、快速性、多维性
铺市的特点 （1）短暂性。 一个目标区域的铺市一般在一个月到三个月内结束。 （2）快速性。 铺市是企业集中优势…
品牌定位理论的方法：抢占心智法、抢占空位法、关联跟随法、挤位法
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目…
什么是感性营销：感性营销的内涵与意义
随着人们生活水平的提高、消费观念的更新，当今消费行为的经济属性已日渐淡化，其社会心理属性日趋明显，在消费过程中…
市场营销管理的任务之一：有害需求
需求是指在一定的地理区域和时期内，在一定的营销环境和营销方案下，买方愿意消费的总数量，也被称为市场需求量。 任…
市场营销管理的任务之一：过度需求
需求是指在一定的地理区域和时期内，在一定的营销环境和营销方案下，买方愿意消费的总数量，也被称为市场需求量。 任…
市场营销管理的任务之一：不规则需求
需求是指在一定的地理区域和时期内，在一定的营销环境和营销方案下，买方愿意消费的总数量，也被称为市场需求量。 任…
市场营销管理的任务之一：下降需求
需求是指在一定的地理区域和时期内，在一定的营销环境和营销方案下，买方愿意消费的总数量，也被称为市场需求量。 任…
市场营销管理的任务之一：潜伏需求
需求是指在一定的地理区域和时期内，在一定的营销环境和营销方案下，买方愿意消费的总数量，也被称为市场需求量。 任…
市场营销管理的任务之一：负需求
需求是指在一定的地理区域和时期内，在一定的营销环境和营销方案下，买方愿意消费的总数量，也被称为市场需求量。 任…